文档介绍：述职报告销售
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供 产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活 动。下面是销售述职报告
销售述职报告
刚刚过去的20xx年，是难忘的一年，值得回味的一年, 也是我个人学****和成长的一年。
一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二 店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开 全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！
记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都 看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前 的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。
被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都 是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。
这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换 卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、 炫卡积分，等等活动。
从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增 加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。
能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。
难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫
天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干 劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。
这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！
这一天终于来了 7月7号我们盛大起航，又一系列的活 动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐 生日颂，8. 29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11 月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫 情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一 步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。
我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里 比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感 谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建 的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我 起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是 感谢。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件 事。
之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。
X x X年做好以下几点：
人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到
工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的 儿率，杜绝黑单。
多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更 有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一 周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零,
营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头
率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一
时间关空调的好****惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查 做好记录，
各类表格正确使用，循序渐进。
争做三家店标兵。
本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满 意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼 貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的 客人投诉。
明白口碑对一家企业的重要性。
全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。
全力配合店长工作,做好店长的左右手.
配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事
后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更 加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。
为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做 为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表 现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于 部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的 学****来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来 的发展多出一份心多尽一份力！
销售员述职报告
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体 实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在 20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重 点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一 味地走入“价格战”的误区。
我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售 是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于***。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索 了一套对策：
对策一:加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化
2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二:细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分 析。
我们对以