文档介绍：2021年汽车促销方案[1]
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一、策划目标
因为受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，造成的整个车市低迷，我们企业也受到了车市低迷的影响，造成前半年车辆销售情况不理想。不过有分析指出居民消费物价指数cPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，伴随9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们不论是处理库存还是提升销量，全部必需把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务
二、目前的营销环境情况
、目前市场情况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国，大家对它性能，安全，舒适等全部有不错的口碑，因为大家生活日益见好，社会经济发展快，伴随大家对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走***常百姓家，奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长快速，现在汽车正处于发展期，企业需发觉潜在用户，应把营销关键放在那些潜在用户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被大家所接收
③对于消费者，在未来的时间里，大家对汽车的依靠性增强，大家的生活质量有很大的提升，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为她们的首选，奥迪汽车市场发展前景宽广
2、市场影响原因：
宏观环境
政治环境：
2021年10月新汽车政策的颁布对泉州地域的影响不是很大
购置税税率上调至%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌
社会文化：
大家对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高
自认环境：
泉州地域交通便利，公路交通网线发达，大家对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境：
泉州地域经济发展快速，经济环境良好
消费者经济：
生活水平逐步提升，消费观念改变
微观环境
供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
用户：奥迪是较早进入中国市场的，用户对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
、行业分析
伴随汽车工业的快速发展，伴随中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐步成
为了大家日常出行的关键工具，像冰箱、彩电一样也走进了平常百姓家，购车后大家对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，因此涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。部分大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道
3、消费者分析
现在的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始主动的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为大家消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不停增强，大家在消费过程中不但满足直接消费的需求，还需要