文档介绍：银行支行行长述职报告述职报告
我于6月担任xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正
确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法 规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全 行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽 强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件 下，实现了各项考核计划。至2003年末，各项存款增长创出了历史 最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划,较好的实现 了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就 一年以来的工作进行述职。
一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开
户的XXX公司划给XX支彳亍，仅这一户就带走对***10, 000万元， 所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划 出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在
我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金 放在突出的位置来抓。
一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务 竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存 款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年 的存款工作打下了良好的基础。
二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要 做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在 稳定和发展屮，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢XX市财政局 社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措 施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之 成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一， 达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公 关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改 变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全 行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。
经过全行上下的艰苦努力，我行2003年度，各项存款的增长创 历史新高，各项存款余额达172, 595万元，较年初净增48, 422万 元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74, 158万元，较年初净 增17, 003万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款余额达97, 742万元，较年初净增长20, 939万元，完成考核计划的144%,旬 均增长14, 720万元，完成考核计划的198%；外币存款余额达695 万元，完成计划的194%,可以说，2003年的各项存款再次涮新历史、 创出新高。在各项存款屮，低成本资金的占比明显提高，体现了 “组 织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了大量的 效益。
二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降
2003年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就 划入我行不良贷款20, 709万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以, 2003年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清” 工作拿到政治高度上去认识，并确立了 “一般贷户不放过，大额贷户
重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。
一是领导带头包大户清收。