文档介绍：销售人员月度工作总结与计划范文
销售人员月度工作总结与计划范文篇一
8月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所 以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行 了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带, 让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可 能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市 场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来xx月销售方面有以下几点：
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户 开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要 从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使 他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们 还要加强学****不找借口找方法”，这个是我们公司和我个 人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力, 努力学****努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 有人说过"态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就 是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有 办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事
情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作 态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的***投入到工 作中去。
9月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分, 基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之 前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过 公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团 队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅 和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互 相学****共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一 个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下几点：
1•先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失， 余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候 可以做到游刃有余。同时重点加强学****全面综合的理论知识 和销售技能
通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要 把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都 能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成 为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的 不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则, 对于我们还是很适用的，80%的销售来自20XX年我们有更好 的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而 归！
销售人员月度工作总结与计划范文篇二
8月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一 个月的工作进行简要的总结。
我是今年8月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入 贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx 男装这个销售团队中来，到店之后，一切