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需求与提前期相关的双渠道协调策略研究.doc

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文档介绍:需求与提前期相关的双渠道协调策略研究.doc需求与提前期相关的双渠道协调策略研究
摘要:提前期是影响需求的重要因索,本文侧垂从提前期影响需求 的角度,探讨两部定价合同、批发价格合同以及数量折扣合同对双渠道的 影响与协调问题。研究表明,两部定价合同以及批发价格合同能够实现渠 道协调,数量折扣合同不能实现协调。同时,两部定价合同与批发价格合 同的实施效果是筹价的;当存在双渠道时,数量折扣合同的使用不能够实 现协调,原因在于订购批量受到双渠道竞争的影响。此外,本文讨论了提 前期变化对其他参数的影响,并通过表格的分析形象地说明了不同参数受 提前期变化的影响程度,从而验证了结论的正确性。
关键词:双渠道协调;提前期;两部定价合同;批发价格合同;数量 折扣合同
中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:10035192 (2014) 01005006doi: 10. 11847/fj. 33. 1. 50
1引言
在经济高速发展的今天,IBM、佳能、格兰仕和三星等企业将大力开 展网上直销渠道作为企业发展的又一重要方式。企业在开放网上直销渠道 满足消费者多样化需求并创造收益的同时,使得传统渠道面临与网上渠道 争夺客源的问题。本文在此研究背景下,详细探讨渠道协调合同如两部定 价合同、批发价格合同以及数量折扣合同对双渠道供应链成员的影响,以

及提前期的变化对渠道需求、价格以及成员利益的影响。
目前,网上与传统渠道的选择与协调问题己成为国内外研究热点。在 双渠道协调方而,Cai等[1]从博弈的角度探讨了持续与非持续价格情形 下,简单的零售与网上渠道的价格折扣策略对双渠道的影响。研究表明, 渠道成员采用价格折扣相比于无折扣情形效果更好。Chen等[2]以分散式 供应链为研究基础,运用数值实例说明,两部定价合同以及收益共享合同 的使用都能实现双渠道的协调。Cai [3]分析了不同渠道结构对供应链成员 决策的影响,研究发现,收益共享契约能够使得供应商和零售商实现 Pareto改进。Yao等[4]探讨并对比了 Stackelberg和Berliand闿弈情形 下双渠道的最优价格策略,并为零售商在不同渠道价格中接纳网上渠道提 出了能够实现共赢的最优批发价格策略。文献[5, 6]分别探讨了价格折扣 模型和数量折扣模型对双渠道成员的利润影响,得出两者都能实现渠道协 调,但需要再协调利润分配实现双方共赢的结论。Zaccour[7]在研究中指 出,数量折扣合同在只考虑价格因索时能够实现渠道协调,但是考虑制造 商和零售商的广告努力水平时,数量折扣合同不能实现协调。
在影响渠道决策的因素上,大多研究把渠道屮零售商或制造商的服务 与努力水平作为主要研究对象,认为服务水平是渠道间除价格决策之外又 一重要决策因素。如Tsay等[8]认为,网上渠道与传统渠道的努力水平能 够互相影响,并口使得总需求增大,从而各自能够获得一定比例的客源。 Kuni打等[9]将客户分为实体店忠诚与品牌忠诚两类,分析了制造商在采取 不同的价格策略使得零售商采用高水平服务支持或低水平服务支持时,两

者之间的协调情况。Mukhopadhyay等[10]对零售商提供增值服务的双渠道 进行了研究,作者认为,如果零售商能够与制造商共享增值服务的成本信 息,那么双方能够实现共赢。Dumrongsiri等

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