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上汽通用五菱2021年汽车销售政策.docx

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文档介绍:上汽通用五菱2021年汽车销售政策

  五菱商务政策目标:
  提升五菱销售网络的经营效益和市场运行能力,确保整年各项销售目标的实现,并在厂商之间建立愈加稳固的战略合作伙伴关系,从而最终实现降低成本、促进效率并令消费者分享更多利益。
  第一条:合作方法:经销商全款提取商品车
  第二条:价格管理:凡和SGmw签署协议的经销商,均实施A价。SGmw统一调整价格时全部自降价之日起前120之内开票的库存车辆享受100%的降价差价购车优惠,超出120天的库存车辆不予差价购车优惠。
  第三条:销售结算及折扣
  结算方法:以现汇、六个月以内 含六个月 的银行承兑汇票给予结算。经销商以现汇回款,额外给%的现汇折扣,以三个月期承兑汇票结算,额外给%的现汇折扣。
  销售折扣:五菱品牌系列产品销售折扣基础系数为%,从2021年2月1日起实施。
  年度销售折扣:SGmw依据经销商的整年销售表现,酌情给一定的额外折扣。
  经销商年度销售表现评选:年度销售表现评选依据年度综合评价成绩评定,评价成绩在前80名的经销商才有资格参与该项评选。年度综合评价成绩=整年各季度评价成绩的算术平均值。对年度综合评价成绩在前30名的经销商中对五菱汽车销售作出突出贡献的主管或关键责任人员,SGmw将安排参与考察学习。


  第四条:网络发展和提升
  网络开发和管理:SGmw重视网络销售服务能力的提升和匹配,激励并支持经销商深入提升设施硬件、管理软件、人员团体的销售能力、使之和市场需求相匹配;激励并支持有实力的经销商在SGmw的网络计划指导下以设置连锁店或二级经销商的形式对五菱汽车的空白市场进行开发;SGmw依据经销商的销售规模,将经销商分为Ⅰ、ⅡⅢ、Ⅳ、Ⅴ五类,针对不一样类别提出不一样的软硬件要求,在培训、融资和新产品投放等方面提供合适的支持;激励支持经销商向销售服务一体化和专营方向发展;激励并支持经销商致力于当地市场的销售和服务,SGmw将依据网络计划和经销商的营销能力给经销商明确的提议销售区域,不支持经销商跨区域销售行为;SGmw激励并支持经销商发展成为具有支持和管理二级网络销售服务职能的区域市场营销中心,即“中心店”。对于符合《2021年五菱汽车中心点管理措施》要求的经销商给培训、融资和新产品投放等方面的支持。
  经销商提升
  SGmw重视经销商管理能力的提升,将建立经销商造访管理制度、帮助经销商各方面工作的提升。
  SGmw重视用户满意度,将委托第三方调查企业对经销商的销售过程进行用户满意度调查,并定时向经销商提供调查检测结果,以作为经销商提升销售服务质量的参考依据。


  为了给用户更加好的购置体验,SGmw要求经销商根据《销售现场管理要求》规范管理销售现场和销售行为。SGmw也将委托第三方调查企业对经销商的销售现场和销售行为进行调查,并定时向经销商提供调查检测结果,帮助经销商给用户提供更加好的销售服务。
  SGmw重视经销商人员团体的能力提升,要求经销商配置合格的关键岗位人员。SGmw将开展系统的关键岗位培训和认证,帮助经销商职员提升业务能力和水平。
  SGmw将对经销商进行绩效和能力的综合评定,对经营业绩不佳或能力不足的经销商提供针对性的提议和帮助。对经营业绩长久没有改进或能力没有有效提升的经销商,SGmw将依据详细情况提出警告或解除协议。
  第五条:经营行为规范
  假如经销商出现违约行为,全部经销商同意,SGmw将有权自行或代表其它守约经销商,依据实际情况采取包含但不限于以下方法进行处理:1 扣当季度评价分1~15分,并给警告。2 暂停业务,限期整改,直至解除协议。 注:下属二级经销商违规由一级经销商负担责任
  第六条:销售支持
  环境设施建设支持:依据经销商的环境设施建设情况及销售情况,经销商在购车时可享受一定的购车折扣。
  集团车销售:激励经销商和SGmw共同开拓集团车市场。
  SGmw将投入资源,和经销商一起制订更为全方面的经销商培训计划,对经销商进行系统、有针对性的培训。


  SGmw加强和金融机构的合作,建立有效的银、企、商合作渠道,帮助经销商扩大融资渠道。
  SGmw向经销商优惠提供用于新产品销售的试乘试驾车,优惠幅度为20%。
  经销商分类管理标准和基础要求
  分类标准及措施
  类别
  年零售数量
  说明
  Ⅰ
  年销量≥1400
  在SGmw立案的全部一二级经销商全部纳入分类管理。
  2.零售数量包含同城分销,不包含集团车和异地批发
  一级经销商的进货量=零售量+异地批发+集团销售
  SGmw依据各经销商的销售量情况和对市场发展的预期,以文件形式公布各经销商的核定类别
  SGmw将

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