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中国特产联盟.doc

上传人:xxj16588 2016/5/9 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:中国特产联盟策划点子一、市场背景分析传统的中国“土特产”正在被塑造成一个大产业,而这个大产业正在成为一个朝阳产业,进而成了中国经济的一个新的增长点。有统计说,近年来,特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到 15%。地大物博所孕育出丰富多样的特产资源,人们不断增长的消费需求所形成的广阔市场,使特产业成为中国区域经济发展的重点。在黑龙江、吉林、山东、内蒙古等十几个省区,特产经济产业化的比重高居当地农业的 20%至 30 %,在一些个别市县,其比重已经占到 50 %以上。中国的许多县因发展了一个特产经济项目而脱贫的事常见诸报端。高附加值使特产业所产生的高利润率,吸引了越来越多的大型集团公司投资。企业不断介入的结果,打破了特产品局部消化的传统格局,并开始形成生产、加工、销售一体化的全国流通大市场。但是, 由于传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、小规模的、各自为战的家庭经营模式,这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥。因此,推进特产业的规模化,使之“化蛹为蝶”变成一个大产业,这项雄心勃勃的发展计划得到了政府有关部委的认可和大力支持。二、市场现状分析特产是一种特殊消费品,它有很强的地域性,涵盖内容广泛,购买渠道单一, 相对的市场需求很大。现在在中国市场上,没有专业化的特产运营机构,特产市场地域性极强,对于每个城市内都有知名的、认可度高的特产品牌及产品,但在全国来说影响力并不大,一般是靠旅游、外地读书、异地求职、亲戚串门等来带动本地特产异地消费。特产由于一个“特”字而在销售商存在壁垒,在人们印象中,只有在特产的原产地才能买到真正的特产,而如何扁平渠道,加强特产消费, 在市场上并没有专业化的运营机构。在现有的特产市场上,本地特产消费一般集中在厂家销售点、超市,外地消费者的特产消费一般集中在旅游点、车站、市消费购物中心等地,电子商务和特产专营店的消费量很小。三、企划思路与宏图(附图) 本案的企划思路是:以振兴经济为目标,以营利为根本目的,建立起实体店铺与电子营销相结合的全国特产销售体系,此体系以实体店铺为基本支撑,辅之以电子商务交易平台,通过资源共享、优化,合理的采购方式,直复营销来完成利润模式。具体运营方式是: 第一,在互联网上建立电子商务平台,联系本地和外地的特产生产厂家和特产经销商,建立合作协议,使之成为我们的供货商。第二,在南京建立实体店铺,对本地特产进行现货销售,对于外地特产,提供产品特性及图片、样货,进行订单销售。第三,在互联网上建立电子商务销售平台,与支付宝合作,在网上销售产品的同时丰富货源、在全国其他各地陆续建立特产销售点。第四,在业务逐渐成熟后,力求能很好的控制库存,取消订单销售,销售点在各地不但承担本地的销售工作,还为全国其他销售点进行特产采购。本案的企划目的是在五年内建立起全国最大的特产销售机构,即中国特产联盟。四、消费行为分析特产消费相对于一般消费品来说比较特殊,消费者大致分为两类。一类是旅游消费者,此类人群一般是外出旅游、在外地办事或在外读书,一般都会买一些当地的土特产,或是品尝,或是送人,一般是低卷入消费者,追求心理利益和性能利益为主,购买行为模式为冲动行为模式。另一类是本地的普通特产消费者, 没有明显的性别、年龄特征,相对于本地产特产,是高卷入消费者,更注重产品的经济利益和性能利益,是常规的消费行为模式,相对于跨区域的外地特产