文档介绍：零售业 100 个创意促销方案的详细方
案
1
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手
段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
可是，促销不是市场问题 “终结者 ”，而是一把 “双刃剑 ”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面
前是个泥潭，可是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常见武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业 100 个创意促销方案
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案 1 错觉折价 ——给顾客不一样的感觉
例如： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
2
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
方案 2 一刻千金 ——让顾客蜂拥而至
例如：超市 “10分钟内因此货品 1 折 ”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案 3 超值一元 ——舍小取大的促销策略
例如： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格 ——顾客的视觉错误
例如： 10 元改成 元，这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格 ——让顾客自动着急
例如： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价50%， 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似 “冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客
的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案 6 降价加打折 ——给顾客双重实惠
3
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
例如： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，而且
还能够享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润
40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失