文档介绍：差异化竞争案例分析
——以奇强洗衣粉和雕牌洗衣粉为例
vs
奇强洗衣粉来源
奇强洗衣粉是南风集团洗涤系列产品，产销量一直在全国名列前茅。
奇强洗衣粉在2000年，与沃尔玛正式签署了战略合作伙伴协议，为沃尔玛自有品牌做OEM，双方又合作共推奇强洗衣粉。
雕牌洗衣粉来源
纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业
是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。
广告策略
奇强将产品定位为青年人用的洗衣粉，把目标瞄准在校学生和工作青年。其广告语有：
1 奇强洗衣粉年轻人的选择。
2我自力，我用奇强！
广告类别
平面广告系列（打工篇，学生篇，长大篇）
标题1：在他乡有奇强帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知道怎么办。
标题3：我长大了。
雕牌广告诉求对象是家庭主妇，青年学生。家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理。
雕牌的电视广告
镜头一：晚上，女主角刚刚下班，脱下外套，只穿着白衬衫，开灯，走进书房。
镜头二：女主角正准备打开电脑，发现电脑屏幕有一大块白色反光，擦拭了一遍还是一样。
镜头三：女主角回头看也没有发现有什么物体，于是把书房灯关上，坐回电脑屏幕前，白色反光又出现。
镜头四：女主角于是左右移动身体，白色反光跟着移动，才明白自己穿着用雕牌洗衣粉洗过的衬衫。
镜头五：出现字幕：雕牌洗衣粉——只因你的存在而存在。
产品类别
奇强洗衣粉现阶段已经生产为17种功效。分别为奇强双倍洁柔顺洗衣粉、奇强速效洗衣粉、奇强超浓缩洗衣粉、奇强内衣专用皂粉、奇强天然皂粉、奇强防霉增艳洗衣粉、奇强冷水亮洁洗衣粉、奇强速洁除菌洗衣粉、奇强双倍洁除