文档介绍：实训超市营销策划方案
目录
一、活动背景
二、营销环境状况
整体市场营销现状…………………………………………
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三、问题与机会分析
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四、营销的目标和行动方案
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五、预期效果分析
六、预算
一 、活动背景
2011年9月正值11级新生报到开学之际，营销实训超市也转手交接于10级市场营销专业班经营。开学初由于新生还没有适应学校的环境，对于实训超市抢占新的客户源，树立良好营销服务映像尤为重要。在此之际，通过策划本次活动提高10级市场营销班对于实训超市经营的信心与热情，以及为广大师生提供更为方便快捷的营销环境。本次活动策划内容集中了市场营销班学生的思想结晶，它将为往后的营销策划活动提供经验与教训。
二、营销环境状况
2008年学校开创市场营销实训超市时以前，学校零售、食品、百货业差不多一直由舒源和盛旺两家超市垄断。超市以外的零售商店大多数在规模、铺货和价格上都是无法与它们抗衡的。两家超市相比较而言，舒源超市则更胜一筹。究其原因，双方在产品的渠道、规模、价格上颇有悬殊。盛旺超市凭借优越的地理优势始终占有一定的市场份额，但舒源超市市场占有率高于盛旺超市。2008年学校开创市场营销实训超市以来，学校市场份额一分为三，但始终没有形成三足鼎立的局面。
宏观环境
人口与地理
2011级新生的开学报到，学校的人口数量达到顶峰。学校三个超市地理位置优势差异已成定局，但实训超市的产品渠道基本确立，10市场营销班学生刚接手对于经营超市热情高涨，从超市自身优势加上创新的营销手段下手，市场潜力依然巨大。
自08年创办实训超市以来，学校一直给予实训超市大力支持。学校对超市基础设备的财力和物资支配一直没有间断，老师在学生经营的超市所碰到的问题也一直提供经验与教训。08年经过金融风暴的影响后，通货膨胀加剧，物价上涨。但学校整体消费结构没有太大变化，学校对校内食品涨价给予一定的抑制。
微观环境
现有竞争者
主要的竞争对手就是舒源超市与盛旺超。这两家的超市的市场份额明显要高于实训超市，而舒源超市市场份额又要高于盛旺超市。这两家超市不仅在产品价格上几乎实训超市持平，某些产品价格还低于实训超市。两家超市的地理优势都要比实训超市好（两家超市几乎完全被宿舍楼包围），实训超市处于边缘地段。两家超市的供货商促销活动频率和营业人员的推销和优惠券的发放都比实训超市高。
潜在竞争者
无，若要进入壁垒也比较高。其次，市场需求已成饱和状态。
替代商品竞争者
校内百货小商店的竞争。
供应商的情况
有稳定的供货商，采购成本高。
消费者行为
对实训超市正真的忠诚的顾客仅10%左右，舒源占60%，盛旺占30%，他们对于实训超市的贡献达到了75%左右。但真正的忠诚顾客主要是于边缘化宿舍楼（10栋、11栋、12栋、13栋）的学生，教工楼的家属与教师。学生收入在600~1000元之间，收入没有太大差异，距离超市远近是构成消费的关键。
超市内部
实训超市由学生一齐经营与开发，为了超市成长和壮大都愿意付出无限的***与热血。
三、问题与机会分析
面临的问题：
与舒源超市和盛旺超市相比，实训超市的市场占有率一直不高。
百货小商店由分散开始集中起来。
超市铺货率一直无法提高，商品价格没有优势。
产品供货渠道窄，折扣不高，采购成本高。
商品营销渠道没有创新，无法结合自身优势打开市场。
与舒源超市和盛旺超市相比，实训超市的服务跟不上。
面临的机会
学校对实训超市长期支持，加上08、09级对超市经营的经验与教训，实训超市的发展空间还是很大的。
实训超市的映像在广大师生的心中不错。
实训超市与其他的百货商店相比，价格和服务都有很大的优势。
2011级新生到来学校人数达到顶峰，新生市场有待开发。
目标顾客的选定
广大师生，尤其是新开学报到的大一新生。
四、营销目标与方案
通过举办本次营销活动，吸引财院学生对实训超市的注意力，从而提高实训在岳麓区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓实训超市在财院的市场，提高实训超