文档介绍：销售漏斗在管理软件业务中的应用教学目标: 了解销售漏斗的基本概念、使用方法教学对象: 从事管理软件业务的一线人员第3页第3页提纲 1、为何要使用销售漏斗? ( Why ) 2、何为销售漏斗? ( What ) 3、如何应用销售漏斗? ( How ) 4、销售漏斗的价值所在?( Where ) 4 有几根火柴呢? 让我们一起做数火柴的游戏……现在有几根火柴呢? 工作目标客户现状 1、为何要使用销售漏斗? 5保持体形,补充血液重复购买意向客户 10% 入围客户 25% 谈判客户 50% 成交客户 90% 成交待开发客户 1、粗细(容量) 2、斜率(销售技巧) 3、均匀(阶段分布) 4、流速(销售周期) 2、何为销售漏斗? ——通用销售漏斗的原理某大学招聘会现场意向客户待开发客户 1000 家企业参加投 200 份简历 100 家同意初试 50 家同意复试 10 家同意录用入围客户谈判客户成交客户成交 7保持体形,补充血液重复购买意向客户 10% 入围客户 25% 谈判客户 50% 成交客户 90% 成交待开发客户——通用销售漏斗的原理 1、粗细(容量) 2、斜率(销售技巧) 3、均匀(阶段分布) 4、流速(销售周期) 2、何为销售漏斗? 9 销售阶段序号时间姓名客户全称地址联系人职务联系电话主业管理软件应用状况计划销售的产品预计成交额(元) 竞争对手成交障碍、行动计划意向客户小计客户数量: ;销售套数: ;预计成交金额: 。谈判客户小计客户数量: ;销售套数: ;预计成交金额: 。成交客户小计客户数量: ;销售套数: ;预计成交金额: 。销售漏斗示例 10 控制销售过程,有针对性的快速解决销售问题提高工作效率,准确预测销售业绩及时指导和监督销售人员的工作,避免重要客户流失 4、销售漏斗的价值所在? ——销售漏斗的管理作用实现营销管理的最高境界——标准化管理