文档介绍：大家买车的钱也不是天下掉下来的,都是起早贪黑赚的辛苦钱有木有?所以,我想有必要把买车过程中,一个普通买车人可能会遇见的陷阱都写出来,提醒一下他们。
ﻭ价格,肯定是大家最关心的一块,可惜就我周遭所有买过车的人,对车价的普遍反映都是:看不懂！ﻭﻭ为什么看不懂?不是大家不给力,实在是４S太狡猾。ﻭ
国内的车子上市的时候,都会有汽车厂商公布一个指导价,也就是让４S按照这个价格卖的意思,但由于汽车市场还处于不充分竞争的情况,加上缺乏市场规范和有力的监管,所以基本上,现在会按照指导价卖车的４S可以说,基本上看不到了。ﻭﻭ在头几年汽车市场供大于求的情况下,基本上所有的4S店都会有明里暗里的优惠,少则优惠几千,多则优惠两三万。虽然对我们来说,有优惠是好事,但这同时产生了我们买车的一个不利因素,那就是汽车价格的不透明！从此,4Ｓ店对车价就有了可操作的空间。ﻭﻭ好比我看中了一款车,该车指导价20万,４Ｓ店实际上可以优惠到２万块钱,作为一个没做功课初次买车的人,偶直接打电话给４S,老谋深算的销售员跟我说:这车啊,现在车价20万,不过我们店现在搞活动,优惠１万块。ﻭﻭ我一听,哇塞,还有这样的好事?这年头哪里去捡1万块啊?赶紧屁颠屁颠的上门。上门之后,人家销售贼热情,把我忽悠个七荤八素之后,看我差不多心动了,赶紧趁胜追击:X先生啊,其实啊,这车电话里面说1万,实际上,可以便宜１万5。ﻭ
本来听说优惠１万我就很兴奋了,没想到还能优惠5００0,再听说,过了今天,1万5的优惠就没有了,那我再不买,连我自己都鄙视自己了。ﻭﻭ而没准这时候,人家销售开始算了:今天又忽悠了一个小白,这钱真好赚!!！ﻭ所以价格不透明加上信息不对称,使得４S在车价上可以玩的花招太多了,大致归纳下他们的手法,大概有以下几种:
1、电话里谎报真实优惠:对于懂车的人,他们有的会往低了报,给你画个饼,等你到店后,告诉你这价格已经不卖了,或者说车卖完了,从而吸引买车人上门;对于不了解价格的,他们则会往高了报,等你上门后,再放低一些价格,让你以为这就是他的最大让步了。ﻭﻭ2、拿国家的补贴冒充自己店的优惠:现在很多车都有3000元补贴,很多4S店就直接调整自己的车价,涨价30０0,然后拿国家的补贴混充优惠给买车人,你说头一次买车的哪搞的清什么补贴啊,优惠啊,哦,价格跟之前差不多嘛,那就买吧,这补贴就落进了４S的口袋ﻭ
3、直接或变相加价:这个老陷阱了,大众神车最为典型,走进大众的４S店,销售正眼也不看你一眼,买车啊?没车!真要买？半年后拿车吧。有没快点提车的办法？有啊,加钱２万块。说是陷阱,还真是抬举他们了,干脆说明抢得了。当然,也有的4S店做法阴险一些,原配车型呢是没有的,不过有个导航版的,多一万块钱,4Ｓ店给你加了真皮啊,导航什么的,你一听,加了这么多东西啊,一万块挺划算的嘛,那买吧,结果又给忽悠了。
ﻭ
所以啊,由于４Ｓ店随时可以调整车价,我们头一回买车的童鞋真的很难不被忽悠。ﻭ
那么有没有办法避开这些价格上的陷阱呢?ﻭ
当然有,不然我这文章说的就是废话了。ﻭﻭ要了解车价,网上的功课绝对不能少,汽车网站上有某地某款车的报价,还有汽车论坛上有车主最近买的成交价,对于一般的买车的童鞋,我的建议是你可以把汽车网站的报价作为你的心理价格的最高线,把汽车论坛里车主相对较低的成交价作为最底线,然后在这个价格区间里面,取一