文档介绍：“圈”地运“动”
路劲地产-农业路商鼎路地块-整合推广方案提报
提报方:2010年11月
从项目出发——
5A写字楼、开放式街区、SOHO居住与办公
,中等规模的城市综合体
综合体?
郑州从来不缺综合体!
一片农田上拔地而起的郑东新城,也从来不缺超级大盘!
有绿地、升龙、鑫苑、海马、天明等实力集团紧随其后,不论是写字楼还是SOHO,亦或是商业购物中心,面对竞争,我们并无太多绝对优势。
不是最中央的核心位置
不是最高的地标性建筑
不是最大体量的综合体
不是唯一 5A 高端商务
不是绝对领先企业品牌
各方面均不具备唯一的价值属性!
那么,我们该如何独树一帜,
打造差异化垄断话语权?
如此激烈的竞争格局下:
单纯卖建筑,价值只能是钢筋+水泥的盲目叠加!站在项目的角度说项目角度“有一说一”,也永远是最低级的营销方式
怎样整合价值,怎样站在项目高度的基础上去审视,去考量!
我们思考的是,如何在整合项目这些所有的特色属性的基础上
卖出个精彩大未来?
寻找整合的形象力,实现形象溢价空间的最大化,
通和认为,本案核心思路需着重整合以下三大价值:
第一层面为区域依托——基于新区的地段拔升;
第二层面为品牌价值——路劲品牌基因的强化;
第三层面为产品特色——核心产品的价值演绎;
第四层面为特色附加——服务细节打造与优化;
我们称之为商务综合体四维价值论:
产品
服务
客群
区域
本次提报将以这四大价值为问题原点,展开陈述:
客群
区域
服务
产品
PART 1