文档介绍：找准产品最核心的卖点
过去
一期步梯房销售的已接近尾声。
我们的过去、现在与未来
阻碍
转化购房者对高层的认知,最终突破阻碍实现二期形象提升及销售提升
完成整体销售的腾飞
1、国十条打击投资与投资性购房
2、北海打击传销,固有客源递减
3、项目优势未完全释放
现在
未来
要清除阻碍就必须找到解决以下三个问题的突破口
首先。如何提升项目的市场地位?
其次。如何向市场展示项目的核心值?
最后。如何挖掘客户资源?

这一路我们是如何走过来的?
找到目标消费群的身份特征
回顾
来自于中国的大江南北,除本地固有客户外,50%都来自东三省
他(她)们……
一期客户以外地客户为主,且二次置业客户占主导,并具有一定的经济实力
主要分布区域:黑龙江、吉林、甘肃
一期推广回顾
1、从客户反馈来看, “5分钟生活圈”受到好评,后期推广可以延续使用
2、一期步梯房定位为“北海大道上的珍惜步梯房”,收到市场广泛认可
3、除去亲友介绍外,网络广告对其信息的接收占据了很大份额
4、前期整体媒体投放较少,项目曝光率较低
目前绝大多数客户不知道项目以及项目地址
后期推广应该加大推广力度与费用
当前市场背景
交易面积2月到5月均平稳增长,国十条出台后,由于惯性并不见下降。
政策调控得越来越紧,观望的状态加重,成交量随之下降,跌幅竟达50% 。
投资客赶紧抛售房产,使得成交面积上涨,而后观望人多使二手房市场冷淡。
电梯房工程进度
时间节点
工程进度
备注
9月份
1#﹑2#封顶
封顶推广
12月份
预计3#﹑4#、5#、6#封顶
封顶推广