文档介绍：合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司
谨呈
光大锦绣城2010年营销策略
本次汇报思路导图
09年营销回顾
10年任务目标
10年形势预判
10年货量解析
10年营销策略与计划
重点营销工作总结
项目认购客户分析
09年任务目标与时间计划
市场形势预判
竞争对手分析
09年余货分析
10年总货量分析
策略思考
主题定位
推货计划
蓄客计划
推广计划
营销执行鱼骨图
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2009年度营销数据分析
房市争锋初尝战果
6月28日,项目正式开盘。开盘当周销售309套
8月27日,社区样板园林开放。连续4天,共销售101套
9月29日,中秋活动带来近千人,累计销售破600套
10月1日,加推6#和7#,当月共销售85套
12月31日,共销售770套,约3亿
5月16日,光大锦绣城开始认筹
截止目前累计销售770套,约3亿
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Ⅰ、回顾09 展望10
2009年工作总结与客户分析
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一、09年营销工作简要回顾
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宜居首府,光大制造——光大地产品牌攻势发动
传统操作手法:采用大盘惯用的物理属性推广主题,在现行并不景气的房地产市场,客户过于司空见惯,无法形成有效传播。
创新操作手法:重新审视整个市场,如何让客户暗淡的眼球发光,将是推广工作的重心所在。在多次研究和摸索中——“锦绣生活,选择光大”亲和面市,在推广“光大城”远景的同时,线下推出光大会系列计划,有效的抓住客户。
形象主题:
锦绣生活,从这里开始
阶段性主题:
锦绣生活,选择光大
项目产品定位:
6000亩水岸人居之城
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前期推广渠道——多管齐下,全面覆盖
报纸广告
户外广告
电台广告
网络广告
商场巡展
人力推广
业主QQ群
LED
短信
活动
主题集中,形象统一,锁定目标客户群体,始终贯彻使用报广、活动等现行环境下行之有效的推广手段,并配合多渠道渗透,效果明显,开盘前期,平均每天访客户约30台。
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实景营销——示范区和样板房开放,闪耀青城
2009年5月3日,光大锦绣城售楼处及样板间开放。
当天到访客户500余组,吸纳光大会员340余组。光大锦绣城实景的初步呈现,成为呼市市场的焦点,也创造了呼市市场人气回暖的现象,知名度大增,也是光大锦绣城打开市场,打响名声的一次关键性活动。
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分众活动——活动串联,持续旺场
5月:
光大会成立、媒体品鉴之旅、春季展会、少儿绘画大赛
6月:
水果节、京广文化周、产品说明会、开盘活动
7月:
高尔夫球赛、乒乓球赛、客户品鉴之旅
8月:
七夕节活动、秋季展会
9月:
开心学国学、秋季养生周、中秋晚会
10-11月:
业主照片征集
12月:
光大业主电影周
2009年配合推货节点组织各类活动共18场,平均每场活动到访客户70组。活动手段为现场人气支持起到了较大的作用。
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营销创新——泛销售策略,盘活客户资源
以光大会的会员资源推广“幸福传递计划”,调动客户口碑传播项目的积极性,成交客户中约50%由介绍而来,为顺利完成项目的销售任务提供了基础保障。
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