文档介绍：美资源化妆品电子商务公司商业运营计划书
目录
一项目概述
二战略目标
三战略目标规划
四运营规划
五组织结构设计
六运营投资预算
2010-5-5
第一章项目概述
项目综述
我们计划创建一家化妆品的电子商务公司。
我们的目标客户是针对都市青年（ 18-50 岁）。
我们推广的产品是自己创建的化妆品品牌或代理的著名品牌。
项目的主要特点：国内
二战略目标
经营目标：
成为以香水为主的多品类、多渠道、多业态，网络年销售额 --- 亿以上的化妆品互联网品牌公司。
关键词
多品类：针对不同消费者需求，采用自己生产设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。
多渠道：阿里巴巴、天猫、亚马逊、京东商城、微信等多种渠道全网络营销模式
多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。
三
战略目标规划
时间
品牌
商品企划
市场
销售额
盈利模式
2015 年
通过阿里指数、
建设香水为主的化妆品品类
建设 -- 家直营 WEB+并
年销售额 1000 万化妆
初步探索出产品结构、定价策
起步期
化妆品市场调研
为核心的产品群。
形成多级分销体系。
品
略、促销策略、内部管理结构。
确定品牌定位和
形成自己研发 70%+外采 30%
零售额目标为
1 千万。毛利率保
诉求。
的产品结构。
持在 80%以上
2016 年
完善品牌推广策
完善产品群的调性和风格。
年销售额 5000 万化妆
销售额目标为
5 千万。公司组织
成长期
略，推广传播手
形成自己研发 80%+外采 20%
分销占 40%自有平台占
品
结构完善。毛利率保持在 80%.
段经过实践而成
的产品结构。扩大产品的 SKU 60%的销售网络。
型。
数量。
第四章运营策略
品牌策略
品牌形象：待定
品牌诉求：待定
品牌推广策略：以 ROI为核心指标的多媒介推广
渠道策略
采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到 50%。
价格策略
产品定价策略思路：
以货单价 ---元、客单价 ----元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价
第五章组织结构图
总经理
运营总监
供应链策划部推广部客服部行政部财务部
采购/ 跟单策划推广售前行政总账
质检文案 SEM 售后人力资源成本
活动策划直通车审单打单前台出纳
网站策划数据营销
主设计渠道
美工活动