文档介绍：培训师：孙 宝 泉
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店铺诊断与业绩提升
督导的角色认知
市场高级督导能力模型
、沟通、协调能力
、陈列、库存、促销能力
提升门店业绩
发现“木桶”的短板
正常的良性运营
培育门店管理技能
建立良好的复制模式
终端店铺的诊断能给我们带来什么
数据是温度计!
望..闻..问..切..
。。
。。
店铺外因进行“诊断”
店铺外因诊断——“望”—— 观察
在路上，观察这个城市的商铺规模怎样？
在路上，观察这个城市的运输工具怎样？
在路上，观察这个城市的人群穿着怎样？
在店铺周围，观察这个区域的商圈怎样？
在店铺周围，观察同行业品牌、装修、价格、促销怎样？
在店铺周围，观察消费群和主要目标客群怎样？
在店铺周围，我们要观察各品牌人员管理的状态怎样？
店铺外因诊断——“望”—— 观察
这个城市的主商圈、次商圈情况；
当地目标客户群的消费****惯；
畅销的潮流商品情况；
人们衣、食、住、行的喜好；
城市的楼价、地价、店租等等。
店铺外因诊断——“闻、听”—— 观察