美容院大单成交.doc

文档介绍：冠军团队打造
大单成交9个方面
主讲嘉宾:陈文辉
三觉顾客销售策略
视觉
听觉
触觉
五个核心项目包装、展架设置
视觉营销:能看
听觉营销:会说
触觉营销:体验
5S信息跟进系统(5话术+5短信)
目标顾客跟踪5Ｓ系统
跟进理念:耐心、持续（循序渐进)
新客5步短信跟进法:
1、3%:感谢关注,等待您的vip申请注册,
2-3天及时通知您！
２、６％:您申请成功,敬请光临。专属美容师。
3、1２％:情感关怀短信,给出体验信息,等待光临。
4、24%:分享短信。您的变化是我最开心收获。
5、4８%:倡导短信。我们一起达成您的健康美丽计划。
1、您是我的VIP客户,我手中有５个名额,我第一时间就想到您);
2、店面升级,凡是白金卡的客户可以享受此次三八节来临前的
XX品牌的特惠政策,限量５0名;
３、根据您过去的消费记录,您所消费积分已到达我们此次年前
积分兑换的特惠政策（具体内容略）,特此告知您,希望您
下次做护肤时到店领取,名额有限;
分享我们的喜悦(引进某项目,针对VIP客户有体验机会,
分享给顾客)