文档介绍：《渠道经验分享》
第一部分：
从碧桂园的渠道拓客谈起
渠道为王
碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
目标
客户来电来访越来越少
有购买条件的准客户越来越难找
线上推广效果越来越小
竞争对手越来越多
成本越来越低,营销费率越来越少
渠道拓客成就了碧桂园的业绩，碧桂园给了渠道全新的空间和视野
渠道拓客经验分享
渠道营销——变被动为主动
增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！
终 极 目 标
市场瞬息万变
传统的坐销模式
已经接近淘汰
竞争日趋加剧
当前经济环境低迷
把销售完全依赖于策划
无法达到销售目的
拓客
开拓新的拓展方法，并且通过主动走出去，去行销、拓客！
渠道拓客经验分享
拓客源于天津碧桂园
2010年
9月 ：凤凰之约之--敬爱感师；
11月：凤凰之约--奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛；
12月：凤凰之约---圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛；
2009年
1月 ：凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会；
7月：开盘当日名车试乘试驾。
天津碧桂园拓客系列活动汇总
渠道拓客经验分享
历练于南京凤凰城
开展1578行动，目标达到30000组客户
渠道拓客经验分享
成熟于十里银滩
盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人
现场情况
渠道拓客经验分享
拓客中心法则
不能坐等客户上门
必须走出去开拓客户
低成本
客户拓展的目的：挖掘意向客户，
至成交。
资源拓展的目的：开拓社会资源为我司
所用。
渠道费效比方面的优势
渠道拓客经验分享
灵活多样
销售策略 · 推广活劢
圈层 圈层客户，精准化营销
营销 碧桂园：主客体拓展，技术工具与时俱进
夜
圈
间
层
营 销 · 立 体
营 销 · 全 民
一个星期有七个星期天
营
营
销
销
全民 员工+集团横向部门+业主+外拓人士
营销 疯狂的业主
夜间 白天外派拓客，利用晚上休息时间，邀约客户至
营销 项目体验。将晚上客户休息时间变成销售假日。
立体 除了平面、网络、户外等媒体，多种营销手段并举。
全年都是销售旺季
渠道拓客方法多，而中介几乎不选择
渠道拓客经验分享
碧桂园渠道成功的关键词 创新的多种手段 匹配的成熟机制 人力资源、收入 高效的目标管理 大投入全覆盖