文档介绍：品牌名称：ZARA（中文名称：飒拉）
所属国家：西班牙
创始时间：1975年
创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(Amancio Ortega Gaona)
所属机构：Inditex集团
首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano)
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。
ZARA品牌调研
2021/1/25
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ZARA品牌历史
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ZARA品牌故事
2005年才第一次登上Interdrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA,2006年排名已仅此于Adidas，
ZARA的每一位门店经理都有一部特别定制的PAD，通过这台联网PAD，他们可以直接向总部下单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话
15天的神话
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ZARA品牌文化
在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应。这些商品大多数商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时的断货正满足了人们“与众不同”、“独一无二”的心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人
你永远不会和别人穿得不一样
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ZARA营销模式
直营能保证最大限度地提高反应速度，紧紧追潮流，满足消费者需求
Zara专卖店一般在高档商业区，租金成本高，一般企业无力承担
Zara作为潮流时装，对专卖店。橱窗展示、货品陈列、促销服务等都有极高要求
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国际上对zara及类似服饰品牌的运作方式过于精辟的总结，即；一流的形象，二流的产品，三流的价格。
国际品牌在形象方面有着非常严格要求，也就店面装饰得各具特色。形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的别类表现。
高档时尚品牌的产品相比较而言，为了适应产品快速进入市场，生产中尽量避免制作周期较长的，而产品类型也多选择非冬季时尚女装为主。
如果不卖出去也只是占库存、压制资金，不如赶紧产生现金，促成二次生产。
品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等
衬衣：329-549元不等
礼服：399-799元不等
运动夹克：329-549元不等
牛仔裤：399-499元不等
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ZARA的目标消费群
由于zara的经营理念是“让平民也能买的起high fashion”所以，zara的目标顾客集中在能品味时尚的消费人群。主要为25~35岁得顾客层，这一类的购买体具有对时尚高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具经常消费高档奢侈品牌的能力
顾客分析
服装业不存在在少数顾客购买企业很大比例产品的情况，顾客集中度较低。Zara运用款式多，量少，平价的方式拉拢客人，使zara与顾客的接触占主动，削弱了顾客的砍价能力，所以消费速度是蛮快的。
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ZRAR
ZRAR WOMEN
ZRAR MEN
ZRAR TRF
ZRAR CHILDERN
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ZARA视觉陈列
生活方式橱窗
色彩梳理与合理区域规划
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