2021年沃尔玛案例分析讲义.ppt

文档介绍：沃尔玛的简介
竞争战略优势
营销理念
职能战略
沃尔玛的劣势
目录
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沃尔玛案例分析
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沃尔玛的简介
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。[
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沃尔玛案例分析
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竞争战略优势
竞争优势类型
战略目标范围
价格比其他企业低 差异性被顾客认同
成本优势战略
差异化战略
集中战略
把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略。
价格——集中
差别化——集中
在特定市场建立价格优势地位取胜的战略
特定市场建立差别化优势地位取胜的战略
以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势
不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势
整个产业 特定部分
广义的目标 狭义的目标
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沃尔玛案例分析
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竞争战略三优势
一、全面成本领先（最大优势）
沃尔玛作为全球第一大零售商巨头，在美国建有62个物流配送中心，每个配送中心可覆盖方圆320公里的所有沃尔玛商场，直接供应沃尔玛美国4000多家商场的物流配送业务。为了提高物流的配送效率，整合沃尔玛全球资源，建立起了强大的信息系统，甚至不惜向太空发射卫星以达到高效整合的目的。
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沃尔玛案例分析
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竞争战略三优势
一、全面成本领先（最大优势）
投资低
价格策略
借规模经济
降低价格
保持收益
和持续优势
维持市场
占有率
成本领先战略的良性循环
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沃尔玛案例分析
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竞争战略三优势
一、全面成本领先（最大优势）
生产商
下采购计划预订单
成品资源
当地
仓储
物流
中心
总公
司资
源控
制中心
下生产计划预订单
交付成品
沃尔玛物流采购供应操作程序
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沃尔玛案例分析
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竞争战略三优势
一、全面成本领先（最大优势）
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
全球生产采购供应
沃尔玛
资源控制中心
电脑采购物流管理系统
当地资源生产供应
各地资源采购供应
各地资源生产供应
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
全球生产采购供应
沃尔玛
资源控制中心
电脑采购物流管理系统
当地资源生产供应
各地资源采购供应
各地资源生产供应
沃尔玛各地大卖场
当地资源生产供应
各地资源采购供应
直接配送
直接配送
沃尔玛各卖场
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沃尔玛案例分析
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竞争战略三优势
二、产业链的整合。
绕过中间商，直接从厂家供货，整合了中间商，而后以巨大的优势压缩上游厂家成本，最后兼并上游厂家，形成自有品牌，将上游中游和自己的下游沃尔玛超市连锁进行产业链高效整合，进一步压缩成本，打击对手，取得市场垄断地位。
三、成熟的经营模式带来的线上业务的优势。 (一)是信誉优势。
(二)是价格优势，网店因为节省了很多卖场人员、租金、物业成本等费用，所以价格有优惠空间；
(三)是在网店的货品上架方面，更容易做到品种丰富、档次齐全、质量保障。
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沃尔玛案例分析
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