文档介绍：肆酒店销售提成方案
羃为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：
肂奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
蚀对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
膆营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
蒄公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
螄一、营销部员工的营销
葿设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
蕿以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
袅房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
节低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提
蒂营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
蕿领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
芆所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
羄根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
芁营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
虿二、独立销售：
蚇以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，，剩余间夜按3%记提。
蒂低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
肀酒店销售提成方案
蝿2008-10-1018:39:20来源：最佳东方查看评论[0]我来说两句收藏
螄指标分解及销售提成方案
膃为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：
蝿奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
衿对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
膄营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
薁公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
袁一、营销部员工的营销
罿设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
薅以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
莃房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
薀低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提
聿营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
羆领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
螁所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
荿根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
聿营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
肃二、独立销售：
蒃以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完