保险增员的十大真相-课件【PPT演示稿】.ppt

文档介绍：保险增员的十大真相第一大真相 不论您买不买保险,您都已经被投保了第二大真相我们不是在卖保险,我们是帮客户买保险第三大真相不是怎么去买,也不是买什么才好,而是知道为什么要买第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品,而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作第五大真相没有人买错保单,也没有人向错的保险公司购买保单第六大真相 不论您买不买保险,每天都会有人购买保险第七大真相人寿保险并不是去阻挠您的计划,相反的,是去保证您的计划一定成功第八大真相不论您是否接受事实,人寿保险的需要是一定存在的,关键在于您是否要承担它, 第九大真相很多人害怕生老病死,很多人害怕付保费 第十大真相人寿保险是什么?人寿保险就是钱再谈增员: 增员意愿为什么——寿险销售的天空流星常有, 而恒星不常在? 我为什么要增员? 是保险中介发展趋势的需要是提携别人成就自己的需要是打造自己事业平台的需要更是积累归宿的需要从某种意义上说不增员即放弃将来?山上青松山下花, 花笑青松不如她, 一阵狂风吹散后, 只见青松不见花, 你做青松还是花, 青松坚守方屹立, 山花烂漫随风尽, 无奈青松需艰苦, 哪有山花万般娇, 山花万朵争奇艳, 青松独立万丈崖, 要想狂风吹不到, 只做青松不羡花。增员的好处能力——增员能力的催化剂能力的增长源能力的上升阶梯