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棕榈彩虹一二手联动方案
活动目的：
下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成 交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二 手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度； 一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进 销售为目的，提高成交量。
活动时间：
2011 年 10 月 15 日-2011 年 12 月 31 日（暂定）
二手联动对象：
广州满堂红地产
广州裕丰地产
四、 二手联动佣金：
二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获 3% 佣金，佣 金在签订购房合同后发放。所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。 二手中介将意向客户带到现场后， 由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟 进工作，所以代理公司照提销售佣金。
五、
中介客户对应优惠政策
建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。
（一） 洋房优惠政策：
洋房现行折扣为：（面价x 9折—3万）x付款折扣优惠
针对中介客户优惠政策调整为：面价 9折x付款折扣优惠
3万元的优惠空间作为中介 3%的佣金冲抵
（二） 别墅优惠政策：
别墅现行折扣为：9折x付款折扣优惠
鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介
客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高 3% （即面价/），然
后再享受现行优惠折扣 9折x付款折扣优惠。
六、 发动计划
（一）时间节点：
10 月 12-15 日
10 月 16-20 日
10月21-12月31日
联系以上两家单
位，洽谈合作， 签订相应合作计 划书
将项目单张、户型图、项目 介绍发送到相关单位及个 人，并组织成员到两家中介 部进行项目专场讲解
根据客户发动情况，周末组织看房 团，邀请意向客户到现场参观， 现 场举办团购客户专场选房
（二）、发动工作计划:
发动对象
时间
负责人
方式
地点
备注
两家公司初步合作
意向洽谈
10 月 12 —
13日
梁嘉燕、霍丽斯
电话沟通
中山
两家公司合作洽谈
并签订相关协议
10月
14-15 日
监功敏、李文彦
面谈
广州
项目宣传物料发送
到中介公司并进行
项目专场讲解
10月
16-20 日
梁嘉燕、邓君和、
肖淑贞和开发商
工作人员
面谈
广州
需开发商安排车
辆运送
后期看房团组织
10月
21-12 月
31日
梁嘉燕、邓君、肖 淑贞、陈志聪和开
发商工作人员
协调
25人以上安排看 楼巴接送客户、相 关物料、相关团购
优惠及操作流程
客户梳理及跟进
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陈志聪
（三八 发动工作流程:
备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作 中介员工同样需安照下文第