文档介绍：地下车位销售方案
一、销售策略
较高的车位定价 + 强力的促销政策，
配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售
二、销售周期
2017年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。
优惠期：2017年3月10日——2017年4月9日
三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：
A级、B级、C级、D级。具体如下：
地下一层
A级
103个
22％
B级
126个
27％
合计
229个
49％
地下二层
B级
92个
20％
C级
81个
17％
D级
67个
14％
合计
240个
51％
总计
469个
100％
四、销售价格（暂定）
根据车位的不同级别，具体定价如下：
A级：
B级：
C级： 9万元/个
D级： 8万元/个
五、促销政策
内部认购期：
A级：赠送6年车位管理费（合计960X6＝5760元）
B级：赠送5年车位管理费（合计960X5＝4800元）
C级：赠送4年车位管理费（合计960X4＝3840元）
D级：赠送3年车位管理费（合计960X3＝2880元）
注：车位管理费现行价格为80元/月/个
公开发售期：
按原制定价格销售，取消优惠促销政策。
六、付款方式
一次性全额付款
七、具体销售工作安排
1、制定地下车位推出计划
建议所有地下车位一次性推出
2、确定车位的认购订金额度和收取方式
订金额度：10000元/个
收取方式：财务现金收取
3、车位销售告知方式
1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。
2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。
3）各楼保安人员配合通知
4）告知时间：2017年3月3－2017年3月9日
4、内部认购期
第一阶段：2017年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。
第二阶段：2017年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。
1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看