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文档介绍：好产品
阿 里 课 件
--网销实战三件事（完整版）
会推广
能卖货
计划
执行
1
说 在 前 面
师不必贤于弟子，
弟子不必不如师。
三人行，必有我师。
2
产品定位&定位策略
网销第一步:创造好产品
3
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法
不能忽视的战前思考
4
正确选择永远大于奋勇拼搏
如何去寻找利基市场
想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。
无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
5
完 整 产 品 图 示
：
（产品本身物质功能）
：
（产品的相关价值）
：
（产品综合感受）
商品本身
好 处
品 质
购买方便
价 格
人员素质
品 牌
体 验
忠诚度
完美服务
付款条件
名称与标志
包 装
以客户为导
向的价值观
商 誉
款 式
6
产品定位的几个标准
好产品的定位一定要迎合市场需求
好产品的定位要符合企业战略规划
好产品的定位要便于提取卖点
7
如何打造持续赚钱的产品
①先感应、后回应、先客户、后产品
②个性化服务、量身订制
8
方 法
我们只能
靠结果生存
找对人
说对话
做对事
锁定目标
决策人
绝对建议者
提供可靠情报者
沟通技巧
说明事物
表达情感
建立问候
进行企图
销售流程
充分准备
调查研究
介绍产品
评估客户
促使成交
发展同盟
9
订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度
商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；
推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
网销第二步：推广
推广在销售中的重要性
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