文档介绍：保健品品牌整合营销方案
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保健品品牌整合营销方案
CSWADI
方案
框架
01
03
05
02
04
06
市场和行业
团队结构
产品和定位
营销推广策略
预算估计
平台搭建
保健品品牌整合营销方案
蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，
人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；
太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。
“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；
各种鳖精一枝独秀；
巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。
脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。
中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、
生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。
混战时期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。
80年代中后期
90年代初
90年代
1994年
2006年
2006年-2014年
？
保健品品牌整合营销方案
2000-2015年营养保健品行业规模 (单位：百万美元)
保健品品牌整合营销方案
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
，自2008年以来，%。
保健品品牌整合营销方案
中国营养保健食品进口市场分布图
目前美国进口保健品市场中，%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。
保健品品牌整合营销方案
一类城市
消费保健品的比例
二类城市
消费保健品的比例
11999元以下
42%
11999元以下
34%
12000-17999元
52%
12000-17999元
43%
18000-24999元
51%
18000-23999元
35%
25000-39999元
53%
24000-29999元
44%
40000-59999元
52%
30000-35999元
17%
60000元以上
79%
36000元以上
40%
平均
52%
平均
39%
不同年收入家庭消费保健品情况
从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
保健品品牌整合营销方案
国内外网上药店的渗透率分析
2014年美国网民普及率88%
美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方
%
中国网上药品、保健品禁止处方药销售
中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方
VS
美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30%
中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%
保健品品牌整合营销方案