文档介绍：家装营销中的小区推广
家装营销中小区推广
小区营销的操作流程
家装营销中小区推广
搜集楼盘信息
确立目标小区
楼盘信息整理分析
建立备选楼盘档案
与开发商物业
洽谈合作方案
目标小区实地考察
收集统计客户信息利
用工地等进行持续营销
营销方案的实施
制定营销方案
审批
活动总结
场地确定、物料筹备、
人员安排、培训
确立合作条件
获取详细信息
活动的形式、促销、
费用、产值、配合
建立客户档案
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小区营销的形式
(一)进驻小区设立临时店面
　　　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。
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进驻小区的优点：
　　　
1、目标客户更集中，更清楚　　　
2、能更准确接近目标客户；
　　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
　　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
　　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产
生联动效应；
　　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销
推广活动。
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进驻小区的缺点：
　　
1、费用有时候不好预测；
　　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
　　3、小区活动很容易受到限制；
　　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优
势；
　　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销
售业绩并严重损毁公司声誉。
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进驻小区的注意点：
　　
1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经
营。
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2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问
题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但
此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙，
对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一
到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少
时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。

注意：太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把
你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等
到交房的时候竞争者又太多，难度加大。
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3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种：
　　 ●由物业公司经营的商用房屋
　　 ●由物业公司临时指定的露天场所
　　 ●业主的居住商用房
　　 ●小区外的房屋
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4、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题咨询会等。
“活动”在小区营销环节中是非常重要的，这个活动一定是看起来比平时更具优惠特性，具体操作时可以宣传成专门针对该小区而制定的，同时优惠具有“时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签订。
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