文档介绍：产品推广和营销策略
目标市场分析
企业及产品情况分析
草莓屋网络企业是一家以大学生和中小企业为关键用户群的集威客、拼客、交友等功效于一身的网络服务企业。该企业意在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务，实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。
市场结构
对于草莓屋网络企业的用户，能够划分为两大类，一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子，另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。其中，依据草莓屋的计划，第一类用户数量占了总注册人数60~80%，第二类用户约占20~40%。针对两类用户不一样的特点，分别采取不一样营销方案：
个人用户：数量上占有优势，经济能力相对较差，往往依靠家庭消费;有强烈的实现自我价值的意意愿;含有技术知识优势，含有比较广泛的技能范围;含有广泛结交好友的需求;追求时尚，有时间、精力、意愿去享受生活，在拼客和交友方面含有很大的市场潜力。
企业用户：资金上占有优势;能够提供比较多的机会为大学生实现自我价值，并获取本身的利益;企业用户比较关注威客网站的技术，是用金钱换取技术的主体，也是网站收益的关键之一。
目标市场现实状况
互联网发展至今，已进入到一个“客”时代。从博客、播客、红客，到调客、换客、赢客多种多样稀奇古怪的新生“客”流，在网络上层出不穷。
威客网站的出现和发展是一件很有意义的事情。对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力结果、劳务结果的交易发展。对于个人而言，它给大家提供了一个经过智力、能力和多种资源的有偿共享，拓展本身处理生活中多种难题的能力的平台。对于社会中的多种组织，则能够在一定程度上帮助其提升运作效率，降低运作成本。对于整个社会，还能够提供部分灵活就业的岗位，为和-谐社会的构建发挥一定的作用。威客网站的社会意义，必将伴随威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的愈加显著。在威客网站未来逐步走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势：
1).大型网络企业涉足任务威客网站领域
现在，伴随网民对威客模式认知度的提升、网站运行模式的成熟，威客网站的生存空间将得到不停的拓展。当运行威客网站可能取得的潜在收益，足以引发大型网络企业的爱好，或到了有必须阻止现有威客网站领域竞争出含有绝对领先地位的威客网站时，大型的网络企业就会进入这一领域，从以后来居上。
2).威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深
伴随威客网站实力增强、信誉度提升，威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用，从而降低劳务交易双方的风险。任务公布者能够放心的把悬赏金交付给网站代管，任务承接者则能够不再担心任务公布者的诚信度。
3).和悬赏金挂钩的积分悬赏制度逐步成为主流
目前部分带有威客性质的网站如baidu知道，通常和货币无关，只是一个荣誉奖励。货币悬赏通常是采取任务双方私下商谈支付方法，或由网站作为进行转移支付的支付中介。未来，当大型网络企业进入威客网站领域后，威客站将含有极高的信誉度，其悬赏制度有望向和悬赏金挂钩的积分悬赏制度转变。此时，任务公布者先用货币向网站购置积分，然后公布以这种积分为悬赏的任务。任务承接者则在完成任务后自动得到网站转移支付的积分，并可在需要的时候，将自己拥有的积分向网站兑换回货币。这种新的积分悬赏制度，对于网站来说不
仅能够尽可能的将货币留在网站内部，还能够方便收取费用;对于用户来说则不仅消除了和陌生人进行劳务交易的风险，而且悬赏金以积分形式转移也更为方便。
4).威客网站经过相互竞争和淘汰，形成业内绝对领先的威客网站胜者全得是网络商务的法则之一。
威客网站作为一个有偿互助的平台，已经有的用户越多则本身价值越大，从而对新用户的吸引力也越大。所以，经过竞争和淘汰，优势者的地位会日益增强，劣势者将逐步趋于消亡。这种例子不胜枚举，比如搜索引擎领域的baidu、即时通讯的腾讯QQ、门户网站的搜狐、网易和新浪。所以，不论是从现有的威客网站竞争出一位王者，还是其它大型网络企业进军威客网站领域以后居上，未来全部必定会产生出含有行业领导地位的威客网站。所以，草莓屋的发展就必需将企业做大做强，成为大学生威客的首选。
市场定位
针对目前互联网产业发展的现实状况，和企业融资情况，实施差异化竞争：
目标消费者检析
经过对各个阶层消费者的调查，能够从分析中得悉，对于个人用户，尤其是大学生用户，想得到的更多的是部分金钱上的利益和人脉资源，而企业用户则愈加关心网站给自己带来的技术资源所能发明的价值。同时，鉴于我国猪八戒、威