文档介绍：要捐就捐一个亿
1要喝就喝王老吉
王老吉病毒式营销案例分析
目录
王老吉简介
王老吉营销策略
王老吉的定位
王老吉的病毒式营销
王老吉的病毒式营销的成功之处
王老吉实施病毒式营销的传播途径
王老吉简介
广州王老吉药业股份有限公司
始于1828年
产品:王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等
食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七
星茶冲剂、保济丸等药品产品
2006年公司获得国家商务部颁发的首批
中华老字号”证书,2009年,“王老
成为全固驰名商标。
王老吉的营销策略
价格策略-红罐和绿包王老吉
分销渠道:现代渠道,餐饮渠
道,常规渠道,特通渠道
推广策略:喝绿包王老吉
王老吉的品牌定位
品牌定位:能预防上火的饮料
核心诉求:怕上火,喝王老吉
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分析:预防上火这一定位具有高度
差异性,避免了与可乐等知名品牌
直接碰撞,开辟了自己的空间
王老吉的病毒式营销
简介:2008年5月18日晚,由多个部委和央视联合举办的赈灾
募捐晚会上,加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支
票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,他们的善举
顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站社区里,不断
流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子:“王老吉,你
够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的
企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶
这个帖子啦!”这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势
4
上不难看出,“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升
而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚
拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点
之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶
王老吉”几乎一夜间红遍大江南北,一些人在msn的签名档
上开始号召喝罐装王老
王老吉的病毒式营销
在这个病毒式营销传播背后,是一场网络营销行动。
王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜。
、事件营销
关键在于:热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最
终得胜的关键在于要集中火力,抓住一点。就如塑造
个红人一样,这次王老吉就是抓住了一点:“王老
吉捐助1个亿”成为网络热点
王老吉的病毒式营销成功之处
,即所谓的借势。
网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有,
给中国的影响巨大无比,在此时做出最大手笔的捐款,瞬
间就能聚拢眼球和关注。赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的
时机,使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推
广效果得以最大效果的传播
2媒体的选择。
在地震赈灾晚会中捐助后,全国各个网络论坛里开始出
现王老吉豪举的帖子,接着,在天涯论坛中出现了一个《
封杀王老吉!让他从中国的货架上消失!》的帖子,以夸
张、引人入胜的效果引起网友围观、互动,以正话反说的
效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。网民纷纷回
应,应该购买王老吉等。 SEMTIME认为,王老吉在天涯
的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面,都是经过精
心维护的,继天涯异常火爆的情况后,该帖子被转到大大
小小的各个论坛里,达到了非常广泛的影响
王老吉的病毒式营销成功之处
3传统媒体如电视、报纸对封杀王老吉事件进
行了报道。
推波助澜的进行了最后一轮宣传,记者走访到各大超市
报道货架上王老吉已销售一空、各大超市已买断货,制造
王老吉卖到异常火爆的形象。 SEMTIME分析,传统媒体此
举把整个事件推向高潮,引导潜在消费者也加入消费王老
吉的行列
兴八
总结:封杀王老吉案例非常成功。借助天时地利、
人和、媒体,精心策划了从捐款到刻意策划传播内容和各
个媒体的联动传播,使王老吉从一个不知名的企业一夜成
名,甚至达到举国为之感动喝彩销售的程度,可谓史上最
叫好又卖座的公关事件
王老吉实施病毒式营销的传播途径
,发布
封杀王老吉
2通过QQ,MSN等即时通讯工具
进行传播
3传统媒体如电视、报纸对封杀王
老吉事件进行
报道,从而进行传播