文档介绍：建行兰州盐场路分理处旺季营销第
二周推进会工作汇报
田圜建设银行
如国建设银行
提纲
旺季营销活动工作要求
营销方面工作思路及措施
4下阶段工作打算
客户服务热线:95533网址
:
今如国建设银行
旺季营销活动工作要求
一是要全员高度认识旺季营销活动的重要义,今年盐场
路分理处把理念更新工作放在首位,充分利用晨会、周例
会、分析通报会,先进做法学****会对支行2012年旺季营销
方案进行多次解读和传导,全体员工明确了工作目标、增
强完成任务的信心,全身心积极的投入到本次旺季活动
中;二是旺季营销活动中紧密围绕存款、账户、中间业务
收入、重点产品等关键指标展开营销工作,做出盐场路的
特色和亮点;三是要加大考核激励力度,所有厚利产品挂
价全额兑现给营销人员,有效地激发全行员工的营销热
情;四是要在活动期间,要做到周有安排、月有跟进、季
有落实实,确保活动取得预期目标。
客户服务热线:95533网址
:
今如国建设银行
营销方面工作思路及措施和成绩
1、依据支行2012年对公、对私条线旺季活动方案,严格围绕支
行“抓存款、增客户、促产品、保份额”十二字工作方针,结合
对私条线“三走进”活动,充分利用ocRM系统公私联动,在做
好生物所、甘肃电投、中铁十局、兰州兰生资产管理中心等存量
客户的稳存、增存工作的同时,对甘肃广播电影电视学校、兰州
正林农垦公司、兰州凯博生物制药有限公司等目标客户的高管及
财务人员和个人高端客户进行了走访,开展全方位的营销和宣传
重点推介了我行在资金结算、账户理财、专业服务等方面具备
的优势,初步取得了客户的信任与合作意向。目前,目标客户凯
博生物已在我行开立了一般存款账户,截止2012年1月15日,我
行一般性存款新增674万元;截止1月12日,我网点完成了旺季
营销个人存款新增计划目标,受到省分行艾行长的表扬。
客户服务热线:95533网址
:
今如国建设银行
营销方面工作思路及措施和成绩
2、今年在对公业务方面,加大了存量客户对公结算产品
和电子银行产品销售。对公主办张庆龄、个人客户经理马
永峰组成营销小分队,利用公休时间上门营销,根据客户
单位性质、经营状态,分层次、分重点推介我行对公结算
产品的产品优势,在客户充分了解我行产品后,心悦臣服
的签约了不同种类的结算产品。同时副经理张霄虹上门
负责签约后的客户培训及指导正确使用方法。正是采取了
以上措施,我网点已全面完成旺季营销活动资金结算产品
各项任务,单位结算卡超额完成任务。
客户服务热线:95533网址
:
今如国建设银行
营销方面工作思路及措施和成绩
3、个人电子银行业务方面,首先,依托网点网银演示平
台,在感知上提升客户对电子产品的认知度,并充分利用
网点经理、大堂经理、客户经理的主力军作用,加强对电
子银行业务的演示和操作,指导客户熟练运用电子银行,
在强势营销存量客户的同时,加强对新开客户实行电子银
行同步