文档介绍：企业200×年年度营销计划书(一)
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）本企业产品市场发展态势分析（略）
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。
企业SWOT分析表
项目
分析结果
优势
（Strengths）
1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升
3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障
劣势
（Weakness）
1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度
2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象
机会
（Opportunities）
1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁
（Threats）
1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧
2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、200×年年度目标?
（一）年度营业目标
1．销售目标
200×年度总销售目标为 万元，分解到各季度的销售目标如下：
① 第一季度，实现销售收入 万元；
② 第二季度，实现销售收入 万元；
③ 第三季度，实现销售收入 万元；
④ 第四季度，实现销售收入 万元。
2?其他目标
① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。
④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
（二）营销网络建设及拓展目标
1?总体思想
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2?年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市