文档介绍：海晟。营销策划
目录
楼盘概况
300
活动概况
活动内容
交房前、中、后活动设置
活动执行
活动总结
项目概况
交房时间:2019年
交房数量:307套
楼盘均价:3200
开发商:海晟房地产开发
物业公司:海晟物业
地址:翔安大道(翔安汇景广场旁)
客户群体定位:中端客户为主
0
任务:针对即将交房业主
分三阶段推进服务
一、客户分析,初步渗透
目标:征集到样板房,初步让业主认知
二、客户回访,需求甄别
目标:设计方案推出,样板房体验
组织活动,促进签约
目标:业主参与促销活动
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活动时间:
活动对象:业主
活动概况
活动形式:1、互动参与
2、交房活动:“样板房+展位"形式,业
主参观样板房,到砀送礼,下定享礼,团购、厂家直购等。
活动目的:客户需求获取,现场下定、成交。
活动地点:楼盘现场
一、交房前征集样板房
广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户,征集意向样板房
客户,(下订1000元,可退)并通知参与家具工厂直购
体验活动。
电话回访营销话术
BD您好,陈*先生,我是颐翔湾置业顾问X
意向客户分类:
业主:你好,是的。
1、自住业主(入住时间)BD:地产已通知交房日期是十月28号,样板房做好了,对外开发,你可以参观一下
2、出租业主
业主:好的,谢谢
3、投资业主
BD:还有几个问题要登记,您的房子是自住还是投资的呢
业主:自住的。(回答投资的,就说明楼盘的价值,称赞对方有眼光
回答要出租的,即说明这一代房子交通便利,很好出租。)
BD:哦,好的,那您大概什么时候入住呢?
业主:不一定
BD:我们现在有个活动,小区在征集样板房,可以成本价即可获得
全屋的整装。我们会依你喜好的风格由设计样板房的软装设计师专门给您设计。
业主:可以了解一下。
BD:那我叫我们的设计师加您微信,跟您联系。还有我们样板房开放时间是9月22号下午3
点到5点。到时会有非常
丰富的礼品,您有时间的话可以过来参加一下。
一、交房前征集样板房
广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户,征集意向样板房
客户,(下订100元,可退)并通知参与家具工厂直购
体验活动。
电话回访营销话术:
意向客户分类:
BD:您好,陈*先生,我是海晟颐翔湾样板房服务商
1、自住业主(入住时间)业主:你好
2、出租业主
BD:您应该有参观过我们的样板房了吧,我们现在还要征集两套现代和
3、投资业主
北欧风格的样板房,不知道您有没有打算做我们的样板房,我们有非常大
优惠政策。而且是大牌设计师亲自为您设计。
如果您方便的话,我们加个微信,我把样板房政策发给您看看。您也可以介绍
给您的朋友看看愿不愿意做我们的样板房。
业主:好的。就加这个手机号。
BD:我们也组织一个家具工厂直购体验活动,不知道您有没有意愿参与,
买家具会比卖场更便宜30%。我都把这些活动细节发给您看看
业主:好的,谢谢