文档介绍：个性与管理研究个性心理对管理而言有什么意义? ?1、关注个性差异,使员工特点与岗位要求匹配。?2、关注个性差异,使员工特点与职务要求匹配。?3、关注个性差异,实现员工互补配合。?4、关注个性差异,使管理制度规范与激励员工匹配。?5、关注个性差异,使员工个性得到发展。一群来自各个国家的人同乘一条船,船在行进中出了故障,渐渐下沉,必须让乘客跳水。船长深谙世事,知道这些乘客的文化背景不同,必须采取不同的方式分别去说服他们。于是他对英国人说: “游泳有利于健身”, 英国人祟尚体育,听罢即跳他对法国人说: “跳水是一种时髦,你没看见已经有人在跳了吗?”法国人爱赶时髦,遂跟着跳下他对德国人说: “我是船长我命令你跳水”,德国人严于纪律,服从了命令; 他对意大利人说: “乘坐别的船遇险可以跳水, 但在我的船上不行”,意大利人多有逆反心理,说不让跳他偏要跳; 对非常现实的美国人,船长就说: “跳吧,反正有人寿保险,不跳就死定了”; 对中国人则告诉他: “你家中还有 80 岁的老母, 你不逃命怎么对得起她老人家的养育之思?”子路问: “闻斯行诸? ”子曰: “有父兄在,如之何其闻斯行之! ”冉有问: “闻斯行诸? ”子曰: “闻斯行之! ”公西华曰: “由也问‘闻斯行诸? ’,子曰‘有父兄在’;求也问‘闻斯行诸? ’子曰‘闻斯行之’。赤也惑,敢问? ”子曰: “求也退,故进之;由也兼人, 故退之。孔子针对弟子的状况,根据他们各自的短长,有选择、有区别地教育他们。子路和冉有问孔子同一个问题, 孔子的回答却是两样。子路向孔子请教: “听到一个好的主张,是不是应该马上实行呢? ”孔子说: “还有比你更有经验和有阅历的父兄呐,你应该先向他们请教请教再说,怎么可以马上就做呢? ”而冉有也如此问孔子时,孔子答复却正好相反。冉有问: “听到一个好的主张,是否应当马上实行呢? ”孔子答: “当然应该马上实行。”另一个弟子公西华对此大惑不解。公西华问孔子: “仲由问听到就干起来吗,你说有父兄在,不能这样做;冉求问听到就干起来吗,你说听到就干起来。两个人问题相同,而您的答覆却相反,我有些糊涂了,因此大胆来请问。”孔子说: “冉求平日做事退缩, 所以我给他壮胆;仲由的胆量过份的大,勇于作为,所以我要压压他。”苏先生为何不能融入他们的销售团队 26 岁的苏先生到一家跨国公司做销售已经 5个月了,业务做的较为出色,但苏先生与领导和同事的关系却越来越紧张。通过人才测评,发现苏先生思路敏捷,善于沟通,且考虑问题极为理智客观,是一个做事积极、果断,喜欢独立工作的人, 这些特质都有助于苏先生在销售领域的工作开展。那为什么还会出现要辞职的想法呢? ?后来,结合其个性测验和面谈结果,我们发现苏先生是一个非常理智的人,他极为关注事物之间的逻辑联系,却较少考虑他人的情绪、感受,同时他也觉得工作应该是每个人都敢闯敢干,大家相互竞争, 公司要鼓励优胜劣汰,并且希望与同事保持一定的距离。而苏先生所在的公司却是一个强调合作、关心他人的环境,在这样的企业文化里,公司通常为员工营造出和谐的气氛,避免内部的冲突和竞争。现在问题就清楚了:苏先生的个性特征、行为风格与公司的企业文化和团队氛围之间存在明显的冲突,这个公司的确不太适合他,长期以往,必然影响个人绩效,从而影响到组织绩效,最终导致苏先生的离职。试想,如果当初在招聘时能在对苏先生的能力、工作经验进行考察的基础上,再让其做一次个性测验,然后根据其个性特征判断他将来是否能融入公司,是否能与销售团队的其他成员良好合作,就不会有今天的结果。无论如何,这对苏先生本人和公司来说都是一个不小的损失。。