文档介绍：目 录
内容提要和关键词……………………………………………………1
1 铺货的含义及作用…………………………………………………2
2 白酒铺货中遇到的常见问题………………………………………2
2。1 经销商积极性不高………………………………………………２
2。2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机…………………………2
2．3 消费者难以接受新品牌白酒……………………………………2
铺货人员缺乏销售技巧…………………………………………3
2。5 铺货方案缺乏新意………………………………………………３
货款实时结算难…………………………………………………3
3 解决白酒铺货中问题的对策………………………………………3
３。1 制定详细的铺货计划与经销商共赢……………………………3
进行差异化营销，重新创造铺货时机…………………………4
3．3 合理设计试喝活动，引导消费者尝试新品牌…………………4
3。４ 从利润着手，有技巧地说服经销商……………………………5
3．5 仔细沟通调查，设计有针对性的铺货方案……………………５
增进了解，设计奖励方案，促进提早结算货款………………5
参考文献………………………………………………………………7
内容提要:
铺货是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法，这种先无偿供货给经销商，销货后再收钱的方式,是为了获得渠道成员的支持，并使新品更快、更有效的让消费者认可。白酒市场竞争激烈，新品牌白酒上市，铺货也是必不可少的手段。但是现有白酒市场中的铺货基本没什么策略，，会带来更加可观的市场效益。本文就白酒铺货中常见的问题进行了简要探讨，并结合专业知识提出了改善白酒铺货效果的对策建议，以期能对实际工作有一定借鉴意义。
关键词:
白酒 铺货 营销
正文共5页4２45字
浅谈白酒铺货中的问题与对策
铺货的含义及作用
铺货又称“铺市”,就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂.
铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础.“铺货"有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。
白酒铺货中遇到的常见问题
2。１ 经销商积极性不高
经销商的积极性不高，，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂家产品的第一大对手。首先,经销商习惯性的去推广自己已经上手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的销售积极性就不会高。如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。其