文档介绍：力豪网点开发经验分享重庆力豪彩呈建材有限公司区域经理:彭复军目录一、网点开发的流程二、客户最关心的问题三、力豪的优势四、意向客户的分析评估五、招商会议一、清楚网点开发的流程拜访收集意向客户跟进签约招商会议意向客户评估分类店面装修开业庆典二、了解客户最关心的问题 1、企业概况 2、产品3、政策支持 4、后期扶持 5、合作模式厂家总代理经销商乡镇分销同城分销 1、市场常用模式厂家市级经销商县级经销商乡镇经销商 2、力豪漆模式品牌荣誉 1、企业概况内墙产品液体壁纸硅藻泥墙面漆质感艺术面料底漆 12 款金装产品欧西米亚 2、产品店中店专卖店体验店店面类型店面位置佳、面积 80> 平米、产品齐全、样板体验区店面位置佳、面积 50> 平米、专营力豪系列产品店中店主要为乡镇分销店与同城加盟店两类 3、店面类型 4、政策支持三、合理利用力豪的优势价格支持政策产品物流 86 元的最低价; 100-500 的各个价格区间均有竟争力较强的产品。产品线齐全; 液体壁纸、墙面漆、质感艺术、硅藻泥 1、根据首批进货, 对店面装修、开业庆典、油工会议均有相应的补贴; 2、喷涂机奖励。订单流程相对竟品更为灵活,重庆、四川区域基本能保证头天报货,第二天到达。 1、乡镇乡镇特点 1、主要靠店主在当地的人脉和信誉 2、专卖店较少 3、油工介绍是销售的主要来源 5、力豪漆市场份额是最佳衡量销量的指标 4、家装全包是主流