文档介绍：Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 李宁集团公司发展战略管控模式研讨会(一) 2002 年 12 月 18 日中国培训师大联盟 | Page 2 Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 0 前言 1管控架构的调整建议-近期业务组织结构 2中期业务组织结构展望 3集团管控模式研究 | Page 3 Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施发展远景/目标?组织存在意义?长期目标?年度目标公司和业务战略?市场?顾客?服务?竞争力公司和业务战略?市场?顾客?服务?竞争力管控架构?正式结构?汇报关系?权利分配?职责定义?整合机制管控架构?正式结构?汇报关系?权利分配?职责定义?整合机制领导风格?方向设定和沟通?组织的运作?标准的设立领导风格?方向设定和沟通?组织的运作?标准的设立组织文化?价值和信念?环境、观念、?决策和行为?地区性文化组织文化?价值和信念?环境、观念、?决策和行为?地区性文化方向性结构性?战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现?管控架构的选择必须体现关键的成功要素, 从而最终支持策略的实现?在进行管控架构的设计上,必须考虑到企业现有的管理风格和企业的既有文化?管控架构合适与否将影响战略的顺利实现 | Page 4 Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 李宁集团发展策略总结?作中国体育用品行业的领导者,并将成为国际主流体育品牌公司宗旨市场目标竞争战略?到2004 年在中国市场实现销售收入 20 亿元人民币,利润率保持在 XX% ?研发: –产品系列化,功能/技术系列化–增加资源投入:提升研发队伍素质, –规范研发流程,以市场为导向–核心技术和专利,购买为主,加强应用–策略性外包:加强联盟与合作?营销: –运动营销能力,普及运动营销, 专业运动员/赛事赞助营销–奥运会推广计划–细分目标市场营销,学生,老人,女性?供应链–完善计划体系:加强市场终端信息的反馈机制,建立科学化的预测、计划、供应体系–完善供应商评估体系:充分利用供应商资源和能力?渠道和零售: -网络扩张:在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式-强化零售执行:完善标准店面管理模式,大力监控提高零售执行效果-分销商管理:改善分销商选择和评估,完善分销商政策 | Page 5 Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 新的发展策略对于管控架构的要求?统一的渠道管理?建立专业的零售管理能力?对销售组织的有力支持?销售和营销的整合性?跨产品价值链的有效管理?注重市场占有率,在 2004 年实现销售额 20个亿?品牌是李宁集团核心竞争力,是专业的综合性运动品牌?在近期将资源主要集中在通路的建设上, 在中远期加大对研发和营销的投入?强化市场与研发的结合?通路的建设服务于李宁品牌的支持, 而非进行多品牌的经营?加强零售管理和经销商管理能力李宁核心的战略对管控架构的要求 | Page 6 Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程远期管控架构中期管控架构近期管控架构?组织架构以专业的能力的集中为指导原则?销售组织按照地域进行整合?在销售部门设置产品支持和渠道支持职能?产品经理原职能按照价值链合理拆分目前管控架构管控架构出发点职能型产品类别品牌?集团总部承担多品牌的管理和协调?共享服务职能的强化?注重价值的管理?品牌的统一管理?建立完善的集团管控体系和流程运作?业务公司组织架构完全转为面向产品的组织形式?加强中心管理力度, 逐步合并分公司并建立大区式管理特征产品类别销售额较小;专业职能力量较弱公司规模较大;产品类别区分度大多品牌经营 | Page 7 Business Consulting Services ? Copyright IBM Corporation 2002 李宁集团目前管控架构图鞋业生产部 鞋业技术部 服装生产部 服装技术部 材料供应部生产总监 大区督导销售部市场部营运支援部渠道市场部营销总监 高尔夫事业部 器材事业部 财务会计部 财务总监(空缺) 人力资源行政 质检部 行政总监 国际市场部 信息发展部 开发