文档介绍：联想笔记本大学生特惠
经典广告策划案
2020328
市场分析
行业现状:
自2001年在国内逐步普及以来,笔记本电脑市场销量每年均保持
20%30%的快速增长。截止2008年底,国内笔记本个人消费市场与行
业市场的销售份额已基本持平,个人用户在购买及消费笔记本上强大的
市场潜能逐步释放。但2008年下半年一场席卷全球的金融危机,则开始
使笔记本电脑稳步增长的发展态势呈现变数。特别是2009年以来,伴
随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐步显现,2008年中国笔
记本电脑市场销售量规模为1260万台,预计2009年中国笔记本电脑市
场销售量规模将达到1528万台,%
从2009年2月1日起,国家开始推行“电脑下乡”计划,以此进一步撬动农村
内需巾场,刺激以农村为中心的电脑消费,希望扭转经济颓势。2009年由于中国PC
巾场处于应对经济危机的关键时期,所以国内各个品牌的PC厂商都希望通过电脑下
乡减轻其销售肽力。特别是“电脑下乡”政策将会对联想、海尔、方正等大型PC
企业带来报多益处,几年前,联想、海尔就已把农村巾场作为重点领域进行开发
海尔利用自己家电宋道得天独厚的优势,大打农村牌,通过家电打包购头,扩大在农
村巾场的份额
年,笔记本巾场克争压力日益增大,而校园市场是一个潜力很大的消费巾场
2010年,联想在继续重点开发农村巾场的同时,也将校园巾场作为开发的新方
使联想笔记本能顺利进入校园,让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的
刻印象
校园消费市场特征:
随着电脑的普及,以及教学需求,电脑成为大学生生活和学****中不
可或缺的一部分,购买电脑的大学生越来越多,校园市场所占的份额也
越来越大
校园市场消费者分析:
校园消费者的购买力:大部分大学生属于纯消费群体,在同类笔记本产
品竞争中,价格是一个重要因素。
校园清费者购买款式的偏向:经济适用、款式新颖、功能齐全
校园消费者购机最注重的因素:功能
校园消费者购机的品牌偏爱:知名品牌
克争品牌分析
主要竟争品牌有惠普、索尼、神州、DELL、MB、东芝、华硕
明基、宏基、清华同方等。但其最主要的竟争对手是惠普和华硕两个
知名品牌。
惠普
惠普公司,十大笔记本电脑品牌,世界著名品牌,全球500强公司,美国
500弧上市公司,中国最具影响的跨国企业
主打产品: Pavilion dv2、 Pavilion dv3、 Compaq Presario C35
Compaq Presario CQ40等型号
优势:性价比比较高、比较稳重、故障率低、质量售后口碑好
劣势:样式不多、设计感上有些缺陷、价格偏高
华硕
华硕电脑股份有限公司,十大笔记本电脑品牌,领先电脑品牌,全球T百
强企业,世界500强企也之一。
主打产品:U50vG、K50A、K50,F52Q、K70AB系列。
优势:产品线丰富、外观时尚靓丽、轻薄省电、全球联保。
劣势:性价比中端、服务网点少、官方驱动更新慢。
联想品牌现状:
国产的龙头,也是唯一值得和外资品牌可以相提并论的,出货量也是相当
大,国内口碑比较好,在农村联想更是不二之选,其渠道力量很强,但其模具
般,档次没再升上去,价格贵
联想品牌 ideapad Y460分析
优势:1,CP主流,新的酷容3,5,显卡1GDDR3代128位高端独立显卡。
劣势:造型不多,相同配置价格较高。
机会:新产品,性能高,能够吸引大学生的目光
城胁:同类产品竞争激烈,新产品的可行度需要时间考证
联想品牌的广告投放媒体选择
最主要的电脑广告类型:品牌形象广告
最主要的投放媒体:
杂志媒体:时效长,表现手法多样。
投放趋势
直邮媒体:日标明确,动机性大,可以与电脑促销活动配合进行。
投放趋势
网络媒体:大学生接触的媒体主要是网络,这是他们获取信息的最主要途径
它形式比较灵活,站在第三方的角度将信息高度集中,能客观的对产品进行
分析、比较
投放趋势