文档介绍：销 售 人 员 激 励 方 案
一、目的
1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立于员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
３、公平性原则。
4、公开性原则.
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放.
3、销售奖励薪资可分为:
（１)销售提成奖励(简称提成）:根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分，，按比例提取在每月15日发放。
(2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确),作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪酬计算方法
１、销售提成奖励
（1)、市场部经理销售提成奖励
时间 项目类别 计划 提成比例
计划完成85％ 计划完成90％ 计划完成100％
（2）、销售员销售提成奖励
项目类别 提成金额（元/人）
四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）、公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定.
(２)、费用控制奖励的计算
a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
ｂ)、销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
ｃ)、至结算日尚未进行报销的,其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差.
ｄ)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％,每月２5日结算一次。
e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月2５日结算一次。