文档介绍：河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作***、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩,为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的
（一)为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二)加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
(一）激励方案
1、试行时间：20１７年4月-20１７年5月
２、薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
(1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖＋个人激励奖
（2)外阜：销售保底2０00＋工龄+考核工资+销售计划完成奖＋个人激励奖
(3）销售内勤：销售保底１５00+工龄+考核工资＋ 销售部平均完成奖
3、考核工资:销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1０0
4、销售计划完成奖
销售计划完成率＝实际销售量（m³)÷计划销售量(m³)×1０0％
销售计划完成奖（元）
职位Tiｔｌe
销售计划完成率＜９0％
９0％≤销售计划完成率＜95%
9５％≤销售计划完成率＜99%
100%≤销售计划完成率
销售
００
５、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1)超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；
（2）当月实际销售单价的总金额×３％.
销售经理３月份的销售计划(任务）5000，实际销售量６0０0,3月份他个人的销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资+销售计划完成奖3０00元+个人激励奖２168。３元
［个人激励奖216８．3元：（a）超出部份的奖金1０00元（b)389５1＊3%=１1６8。53元]
（二）回款方案一:
１、回款时限:应收货款发生之日起15日内(自然日）。
２、回款率要求：99%以上为达标。
３、未达标则在个人月度考核内扣分.
例表:
销售部应收未回统计表
考核月份：201７年2月
销售经理
客户
销售时间
销售金额
应回时间
实际回款
金额差异
回款率
账期
备注
到帐时间
到帐金额
小张
2月1日
10０万
２月1６日
2月14日
90万
１0万
90％
13天
回款率低于99％，未达标。
小王
2月15日
5万
3月3日
３月5日
5万
０
100%
1８天
帐期超出1５天，未达标
小李
2月2５日
20万
3月13日
３月13日
20万
0
１00%
0
达标
说明:
１、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0.
2、每月15日为上月销售回款考核统计日(例:２月份销售人员月度绩效考核会在3月1５日进行统计、核算工作）.
(三）回款方案二：
1、回款时限:每半月进行考核（即帐期为１５天),于当月１