文档介绍：快消品面试技巧
篇一：快消品销售：进入快消品公司的一次面试
进入快消品公司的一次面试
清晨，被闹钟吵醒之后，便开始睡不着了，想想昨天XX饮料集团打来电话让我去面试他们的业务岗位，心情很激动，这可是在我们这里一家非常知名的企业。
他们公司每月的营业额那都是用千万级来计算的呀，早上起床，刷了牙，洗脸准备迎接挑战，在面试的前一天，我就在想该如何面试成功这家企业呢？
虽然只是销售的基层岗位，一个业务员的工作，还是得要用心来对待啊，这已经成为我的****惯了，从网上了解到这家公司的网站，以及公司所有的产品。
同时，也去了解了一下竞争对手的一些情况，并且消费者的认可度还是很高的，不管面试的时候，人事会不会问到这些问题，多了解一些对于面试有用的东西总是好的，去到那里的时候，还有十多分钟才到面试的时间。
我在前台那里登记了一下信息之后，就等人事过来，十来分钟后，被人事交到一件小的办公室里面试，只放了一张桌子和几张软座的凳子的办公司显得比较宽敞。
首先，她是让我自我介绍了一番，我把学历、学校，籍贯等等说完之后，他就问我：我们公司的产品是饮料，平常跑终端客户比较多，客户群也比较庞大，可能有几百个客户，你吃得消吗？
我说：这好办，把手上的客户进行分类，可以分成三类，A类客户是认可公司产品的，并且近期有成交意向的；B类客户是认可公司产品的，但是不能立刻就成交的客户；C类客户则是不怎么认可公司产品的客户。
对于A类客户我们多去拜访，一周去两次这样，尽可能的跟他们熟悉之后，再将产品推荐给他们，B类客户一周去一次左右，每周周末短信问候，再把这些客户混熟之后，也就离成交不远啦，
至于C类成交可能性最低的客户，可以先放放，每周短信问候，我们先把精力花在A类和B类客户身上，这样的效率才会提高很多。
他说：你对这个倒是挺了解的哈，之前有了解过我们公司吗？我说：听说过，这么知名的公司怎么会不知道嘞，公司的产品有A碳酸饮料和B饮料，其中B饮料作为主要产品。
并且公司的主要竞争对手有C集团的饮料和F公司的饮料产品，在搜公司网站时，了解到之前贵公司的调查问卷中有百分之五十的认为贵公司的饮料口味比较好。
作为夏天解渴的选择，他说：你说的挺好的，先稍等一下，我去叫经理过来。初
试就这样过了，哈哈，完全的抢占了面试的主动权，他没怎么发问。
然后过了几分钟后，经理拿着我的简历走了进来，又是自我介绍一番，他和我说：你之前不是做这个的，为什么现在来做业务呢？
我说：做销售的话，对于我个人而言，是快速的提升自己能力的方式，能从中学到很多东西，而对于一(转载自： 蓬 勃 范文网:快消品面试技巧)个企业来说，要想盈利，就必须卖货，销售的岗位职责就是这个，这是一个企业的命脉。
然后他又说：你认为销售中最重要的是什么？我说：销售最重要的是取得客户信任，就能成功一半，但是我们在谈客户的时候，不能一上来就跟客户谈业务呀！
先得到客户的认可之后，开单的事就简单啦，这就好比找女朋友，我们不能一上来就跟人家说去开房是一样的道理，
他说：很多来我们公司面试的人都说的跟你一样的好，但大部分人在坚持不到一个月的时间就离职了，原因是销售的压力太大。
我说：这都是在给自己找