文档介绍：产品推广经验交流
赵乃超
2001年8月
一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
课程安排
一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
什么是产品推广?
将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传,依靠正确的渠道卖给正确的人。
产品推广概要
市场营销4P理论
Price
价格
Place
地点
Promotion
促销
Product
产品
形象
品质品牌名
包装规格/配方
正常售价
促销售价折扣
交易条件
广告
销售促销样机试用商品陈列
通路
店面覆盖面
从企业的角度
产品推广概要
产品分销商经销商
Product/Price
Place
产品推广 Promotion
厂家
用户
产品推广是将产品由厂家转移至用户的全过程
产品推广概要
麦肯锡的4Ps营销组合
从销售者(卖方)的观点出发
从购买者(顾客)的观点出发
产品(Product)
价格(Price)
地点(Place)
促销(Promotion)
顾客需求与欲望(Customer needs and wants)
对顾客的成本(Cost to the customer)
便利(Convenience)
munication)
4Ps理念 Vs. 4Cs理念
促销应兼顾客户及企业的双向角度
全民动员
全员皆兵
产品推广概要
提问:你公司推广人员占全公司的比例是多少?
你有没有让公司的非业务人员接受产品培训?
你公司后勤人员对公司业务目标了解吗?
产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广?
推广意识
公司的每一个人都是推广人员?
元庆的两个故事
产品推广概要