文档介绍：ton Sun邦盛
限进房东砍价法
房产|营销
假客户还价法
、一刀切式
三、行情分析法
四、政策分析法
五、细算法
六、单价(总价)砍价法
七、三人成虎法(轰炸
教师乐部
Con sun却盛
房产|营销
、假客户还价法
在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了
他/她的房子,关键词为“靠拢”,一定不要吝啬
这个词,在房东那多强调几次客户有这样的意愿,
希望房东能也很有人情的下调。一般这个房东的
电话要持续几天跟进,初始说客户出价不要和房
东之间的差距大于10万,并让自己的假客户活灵
活现,一直在自己的合理预算中加价。最后须保
留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。如此
还价法,一般能和你继续下去的房东会有三个特
性或表现:1。诚心卖房;2。对你印象加酒房
东其实很肯定你的努力,对你的人也提高句度
教热部
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刀切式
跟进中和房东在电话里问过好之后,直接进入主题。跟
他询问房子以某种价格卖不卖,一般砍价区间在15万以
上。一般为三句式,例如:“王先生啊,您这房子120丿
卖不卖啊?(原价140万)”“您140万的价格肯定卖不
掉的?”“那您最低多少价钱肯卖呀?”看起来很简
的三句话,成功的关键除了靠运气以外,你还价的区间
也很重要,尤其是说的太少,根本闷不住房东的心态
这种方式大部分情况不强调你将给房东留下什么好的印
象,你问话的口气也要很随意,他/她大多时间是在不耐
烦的情况下让给了你
块。业务员唯一要注重的就是
心态要麻木,别自我
认为我下子出比他低30
价格不是找抽么。就是这招最简便的方式尽要运用端练,
砍价速度是众砍价法中速度最快,糕时最短的
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三、行情分析法
■电话里给房东灌输最近大气候的变化,或者讲例如股市等
其他市场对房产市场的影响。反正你可以天空海阔地吹,
你可以跟他讲GDP的变化,汇率的变化,也可以讲股市
牛了对房产有什么坏的影响,股市熊了对房产有什么坏的
影响,台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的
整体后两年的影响,你实在觉得自己举的离子没什么攻击
性的时候,你就把风水扯上搭关系。行情嘛,就在于你怎
么把许多平面的事物串联成立体的一体。一般能接受你海
吹三次的房东基本上以后有客户看中他/她房子后,他/她
基本上已经上了被你引导的船,你说什么他她就会有相
应的响应,只是程度上有些区别这样的房东基
已经
上升到信任你的层次了
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四、政策分析法
■这里的政策特指跟房产相关的政策,一般此潮来之前夕都
会掀起房产的一番腥风血雨。你所要做到的是三点:及时、
能算准、心态要硬。比如个税强制出台,你得事先计算好
如果要以那样交的话得是多少钱,别一开始还的价钱比人
家将要交的税还要多,那在你单兵作战时,会适得其反
当然,当你以计算的方式还下第一步后,还要讲究第二通
电话接着上,很多人奇怪,第一步不是说讲究还的价钱低
于税吗,那后面怎么砍。后面再进攻的武器就是这个政策
对房产的冲击影响太大,很多人看准政策一出台后,房市
没法把税加上去而抬总价,而是整体价格下跌