文档介绍：金富雅家具有限公司
２0１0年春季经销商培训及第23届东莞国际名家具展览会
展会营销统筹方案
展会时间:2010年3月16日—3月２０日
展馆地址: 6B15—１６ 3A10
主题：新年问道 核变倍增
老子云：“道生一，一生二,二生三，三生万物．.．．．。
早一步掌握未来的线索与趋势,您早一步占据更为有利的位置！
前言
老子云:“道生一,一生二，二生三，三生万物。道之博大,不在感知，而在体悟，道是境界,是行为，是一切存在之根本，：利用能自持进行核裂变或聚变反应释放的能量,产生爆炸作用，并具有大规模杀伤破坏效应的武器的总称叫核武器.
无论是国学还是当代军事科学技术证明，事物的巨变与发展,要培育自我的博大还是给对手形成强大的威胁，核变才是其到达的唯一通道。每一个优势,让其核变，滋生出无数的优势繁衍，一种***、一种梦想，我们传递，形成一种气候。今天，我们有一个目标，就是我们团队的每一个成员都能找到自己的最佳优势，并开始核变，形成我们的成长气候.
金富雅八年成长，、新思路,新腾飞开始迈进;公司管理新调整、发展进入新轨道:产能提升超前大手笔，品质提升新高度，研发创新提升新标准，管理提升新风貌，培训塑造新文化。我们的目标是以特别的文化营造和学****改造，让金富雅上的每一个成员，都成为强劲有力的水手。远航，是我们的方向！
2010年3月１6－２０日东莞第２３届家具展览会,金富雅公司将盛情出场,展示全新的品牌形象与企业实力,谱写新的生机与***。
本次展会我们将以”核变倍增"这一响亮的主题，展示金富雅旗下各品牌形象与产品的升级实力，以并驾齐驱的
“五马车“梦幻魔术组合，打造中国家具的超一流品牌,以及卓越团队。
让我们携手，一起***共创新辉煌！
第一部分：展会营销总体规划
一、展会营销系列活动规划：
１、业绩倍增经销商培训大会--3月１3日、１4日、1５日(三天）；
总统筹：王继红
总执行：高洪斌 陈茂宇 张前忠 邢仲平
2、展会—-3月１6日、1７日、18日、１9日、20日（五天)；
总统筹:王继红
总执行：陈茂宇 张前忠 邢仲平 总督导：唐建平 王勇
3、展会现场活动推广——３月16日(半天）.
总统筹：王继红
总执行:高洪斌
协助:陈茂宇 张前忠 邢仲平
督导：唐建平
二、营销人员自身准备
品牌形象的适时创新升级、产品的艺术性展示和技巧地推介，洽谈技巧的运用决定着本次展会的效益。为使展会取得预期，现做如下提示：
1、本次展会的洽谈人员应熟悉公司加盟政策及洽谈对象的资料，做到知己知彼.
2、熟悉目标地区的文化及消费****惯。熟悉目标地区的商业状况或是目前的经营需求.
3、了解公司的年度营销推广基本理念,以及“破冰创效”的规划措施。以思想点燃***！
4、熟悉我们的产品特点与卖点，以及营销政策和品牌方面的优势。
５、熟悉公司的企业文化、实力和内部竞争力。
6、熟悉我们公司的未来发展方向及发展目标。
７、熟悉我们公司的市场销售网络。
8、熟悉公司专卖店管理方面的有力措施及现有成功案例和经验，专卖店盈利分析要清楚。
以上各项，由王继红在展会前对洽谈人员进行培训.
三、工作人员形象礼仪要求
卖产品,首先是在推销自己。
，跟健康环保、阳光活力紧密相联，我们要体现出热情、愉快、朝气、睿智、盛放。
1、参展人员统一穿着公司规定的工作服和鞋。
2、公司所有人员必须配戴公司徽标.
3、参展女性工作人员，一律化淡妆,头发梳理整齐,衣着清洁干净，神采奕奕.
4、男性成员必须头发理整齐，颜面保持整洁,着装得体而精神十足。
５、工作人员时刻保持笑容及仪态，与嘉宾进行详细讲解，并将重点意向的客户介绍给部门领导。
《参展人员言行规范》见附件,由陈茂守、张前忠做好培训。
第二部分 2０10年业绩倍增经销商培训大会
培训目的：
愿景达成,充满信心；
形成共识，创新思路；
彼此学****共同提高;
厂商一体,共创新局。
将区域市场业绩倍增系统培训融入整个会议内容,贯彻整个会议议程，“装进"经销商头脑,通过培训了解业绩倍增的方法，通过共同拟定业绩倍增举措转化为务实的进度及行动,从而将营销目标的分解和责任书的签署转化为自然的结果与行动。
会议主题:
主题:金富雅家具全国2０１0年3月经销商培训方案
主题词:裂变提升,业绩倍增
会议时间及地点:
1、会议时间：20１０年３月13日—１5日共计3