2021年手机店五一促销方案范文三篇.docx

文档介绍：手机店五一促销方案范文三篇

　　手机行业是中国现在竞争度最高的行业之一。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。我们要怎样提升五一销售量?下面是手机店五一促销方案范文，欢迎参阅。
　　手机店五一促销方案范文1
　　一、促销目标
　　一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提升销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!
　　二、促销时间
　　5月1日——5月3日
　　三、促销对象
　　可能形成购置的全部用户
　　四、促销活动
　　1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)
　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当和多少元。;比如CECT A60 原价999元 返现金300元相当和699元 单页突出300元字样。其它机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据具体情况自行设置。
　　2、买手机抽大奖，百分百中奖
　　只要购置手机的用户凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多个多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按次序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按次序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其它为纪念奖可赠予手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当日的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
　　3、逛北斗送大礼
　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购置适合自己的礼品赠予。凡持单页进店的用户凭单页全部能够无偿领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
　　5、特价机专柜
　　在店面入口出设置特价机专柜展出部分积压机和处理机等。列出机器详细功效、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引发消费者的关注!特价机专柜能够有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励分成。卖的越多提的越高。必需时能够制订负激励政策。
　　五、价格促销
　　在价格战越来越猛烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当和”来打价格战。
　　1、 套餐价是指在购置一款手机的同时必须要同时购置一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就能够打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这么就能达成手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据具体型号来做不一样的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
　　2、 相当和 现在很多商家全部在和当地的运行商合作，就能够利用相当和 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就能够在单页上打1元买手机相当和1元。假如没有和运行商合作的商家能够送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当和131元。品牌电池的成本通常在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这么打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当和”全部要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达成吸引用户的目标!
　　六、店面布署
　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，关键位置悬挂POP广告及X展架，设置礼品堆放!
　　七、宣传渠道
　　1、发促销短信，向目标用户、潜在用户公布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;
　　2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;
　　3、报纸广告：周末时间能够适宜选择当地部分主流的报刊，做部分小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;
　　4、户外墙体广告牌：在商圈周围寻求一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是能够达成就近拦截消费的目标;
　　5、小区派发宣传单张：雇请部分临时工，分人前往当地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;
　　6、促销立即活动开始的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销气氛：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的气氛。
　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠方法”等。
　　手机店五一促销方案范文2
　　经过市场促销活动的洗