文档介绍：基地里的铁皮石斛基地里的铁皮石斛。通过 GAP 认证的铁皮石斛种植基地。首席记者俞萍每年年底, 保健品广告就会铺天盖地, 各大零售渠道的保健品专区促销活动也让人眼花缭乱, 用千军万马过独木桥来形容一点也不为过。然而, 在这支浩浩荡荡的队伍中, 立钻牌铁皮枫斗几乎不做广告、不搞促销, 就连产品包装也不是那么光鲜亮丽, 可他们的产品依然供不应求。从 1993 年上市至今,立钻牌铁皮枫斗系列与多个保健品市场上曾经名噪一时的品牌同台竞技, 如今, 不少品牌纷纷陨落, 而立钻铁皮枫斗仍然保持了强劲的增长势头———在今年的金融危机背景下, 其销量逆市同比增长 16% 以上,名列老牌保健品市场前茅。为保药材道地性放弃销量保品质 2002 年, 立钻铁皮枫斗销售额达 2 亿元; 到了 2008 年, 其销售额也只不过 3 亿元。不论内行还是外行, 听到这个数据都会大吃一惊, 对于如此走俏的产品而言,销售额增长 1 亿元居然要走 6 年之久。浙江天皇药业有限公司营销部负责人道出了其中缘由。原来,与一般保健食品不同,立钻铁皮枫斗颗粒是“国药准字号”, 是国内唯一被确认为 OTC( 非处方药) 的铁皮石斛产品。众所周知, 对于中药而言, 药材的道地性是关键, 所谓长白山人参、杭州白菊、磐安元胡,同一味药材,生长环境不同,品质就会不同。作为铁皮枫斗的原材料, 铁皮石斛生长在悬崖峭壁, 由于自然繁殖率低和过度采挖, 已是国家濒危野生植物。天台是国内公认的铁皮石斛原产地之一,上世纪 80 年代初,懂医又懂药的陈立钻耗尽殷实家底独自一人钻进深山老林研究铁皮石斛,过了 8 年野人般的生活, 最终攻克铁皮石斛大面积人工栽培的“药学歌德巴赫猜想”。目前加入铁皮枫斗生产行列的企业和商家有 30 多家,连花鸟市场都有“铁皮枫斗”的所谓原材料, 但正宗的铁皮石斛资源还是十分稀少。铁皮石斛市场鱼目混珠, 有的厂家利用药用价值和经济价值都远低于铁皮石斛的铜皮石斛、金钗石斛、马鞭石斛、黄草石斛等替代品入药; 有的厂家自己设立了铁皮石斛种植基地, 但采用现代化大棚种植技术, 缩短生长周期; 有的厂家原材料从四处收集而来, 无法控制原料品质, 2006 年央视曝光的登峰铁皮就是最好的例子。而陈立钻始终坚持在原产地———天台山仿野生环境种植铁皮石斛, 从细胞组织培养到实验室育苗到大田栽培再到生产加工, 完全自给自足, 宁可断货也坚决不到外面采购。为了遵守铁皮石斛 年的自然生长周期,尽管公司的种植基地从 200 亩扩大到 3000 亩,但依旧供不应求。【经营之道】从上游的细胞组织培养控制开始, 天皇药业目前拥有亚洲最大的铁皮石斛组织培养实验室, 并成为从基地种植、生产加工再到终端销售,覆盖全产业链的保健药品企业。原材料控制在自己手上, 就有了主动权和话语权, 不论市场环境如何变动, 企业受市场的影响都较小; 打造垂直产业链, 还可以使企业从各个环节对产品质量进行控制,从而提高最终交货产品的质量。 23 年专做一个单品用时间换发展空间自 1993 年的立钻铁皮枫斗晶问世以来,天皇药业虽然也陆续推出了颗粒、胶囊、含片等新品种, 但始终走铁皮枫斗这一单一产品经营之路, 这种“在一棵树上吊死”的做法对于一家企业而言风险是不言而喻的。但恰恰是这种近似顽固的“专一”让企业在经济寒潮中独善其身。在企业发展方向上