文档介绍：潼南“花盛香醍”营销执行案
O→一年四月二十日
报告体系
Analyze System
>>项目价值体系及项目定位
>>市场客户洞察及营销推广策略
展示策略
>>推售安排
>>蓄客策略
>>营销费用
区域价值
成长价值
最具成长潜力的区
◆全县政治、经济、文化中心、5平方公里规划建设用地
域3平方公里控
制性详细规划
规划价值
◆新城地势平坦,开发的规划空间灵活,可塑性强;高起点规划,高标准配套以
域最高规格的片区规及政府重点打造区域
◆拥有3万平米的全市最大的中心广场,占地200多亩的公
值
◆战略意义:凭借渝遂快速铁路的强劲脉动,潼南将成为成渝的区域性交通枢纽
◆目前已有渝遂高速、渝遂铁路等数条交通大动脉贯穿境内,早已成为重要交通
交通价值
枢纽
系最自由的交通网络◆已建成投入巴渝大道、奋进大道、万家丽路、香樟路等大大拉近了江北与老城
区的距离
◆未来几年大量的商品住宅供应放量将强化聚焦市场,并为区域导入大量更高层
开发价值
次人群
最大的土地增量空◆本地、外地开发商云集,一场蔚为壮观的地产资本主导大都会变革已箭在弦上
◆新开发楼盘规模一般都在10万方以上
最大规模的开发群
以地理占位+交通引擎驱动区域转变的江北新城,交通是核心因素及影响重大
项目价值
*项目交通价值*
潼南火车站
◆距离项目直线距离大约3KM,车距约5分钟内
城市干道
◆万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边商圈(高桥沃尔玛、井湾子、东塘
*项目地块价值*
环境
[资源
◆项目周边无大量民房、工厂包围,外
◆项目靠近江北新城中心广场
部环境相对纯粹
◆项目的东面为规划的大学城区域
◆临近的潼南新政府、潼南中学以及周
◆项目正对面是潼南最好的潼南中学,教
边成规模的住宅小区开发,又将进一步
育资源得天独厚
提升周边的城市居住概念
项目规划价值*
◆花园洋房加高层的产品规划提升物业档次和项目品质感及高层的景观性
形成价值上高溢价空间的可能
纯正异域风情建筑特色形成与米兰阳关、江城丽都、福江名城等竞品明显竞争区隔
◆交通组织方式及人车分流设计提升居住品质
产品价值
高层产品——高层整体总价优势明显、低入住成本
住宅产品:长沙首创十字形结构点楼变板楼,入户花园+空中花园+双阳台
落地飘窗,户型设计理念领先,附加值
住宅产品:90m产品,紧凑实用,满足功能需求,赠送面积大
,轻松实现“2+1”
住宅产品:120m和140m产品,舒适空间,赠送面积大,140
平米产品实现“3+1”
精装价值
专属物管:万科物业,品质物业服务,悉心保障生活
务的领跑者
社区邻里文化的筑造者
万科品牌价值的提升者
>万科物业足迹遍布全国31个城市,>“个性化管理服务”模式,“同心>2001年,万科物业各公司己先后相
服务项目超过150个,管理面积
圆”服务计划、“邻里守望”物业
继通过o9001(2000版)国际认
达2678万平方米,业已发展成
管理模式、“区域客户助理
为国内规模最大、兼具优质服务
“体验式服务”、“管家模式”等>客户满意度:在万科的所有客户中
形象及客户口碑的物业服务领航服务模式,得到业主良好评价及效
60%以上的客户是冲着万科的品牌
和物业来的
_下
综合价值体系的核心杠杆力量
交通动力力量:城市走廊式→带状组团式→网状组团式
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客源辐射范围将由点状向带状延伸,由“市内”向“市外”扩容
城市规划力量:芙蓉CBD→长沙城东→城市副中心
跳出“从属地位”形成独立的门户价值:武广轴线上的核心,注意
力焦点,将辐射性带动区域价值的级数式增长
规划档次力量:全景规划+内外交界处理+内部交通空间组织
最大化项目的资源区隔资本,现代特征明显的外立面昭示
4综合型的产温组含形成玩目的产品区隔资本
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品牌标杆力量:万科品牌+产品线系列+客户忠诚力
项目的品牌使命感、市场占位使命感所带来的价值提升投入