文档介绍：谨呈:禹城金球华地置业有限公司
金球华地广场
认筹方案
济南昱科房地产营销策划有限公司
JINAN YU DEPARTMENT OF REAL ESTATE MARKETNG PLA
认筹活动
认筹目的
对前期积累意向客户进行探测,通过对意向客户进
行摸底,及时调整后续的推售策略,为开盘做好准
备
■根据认筹情况为项目价格制定提供数据依据
认筹活动
认筹时间:
暂定:7月25日-9月上旬
认筹地点:
正式售楼处
认筹活动
认筹房源:
住宅暂定:1#、6#、7#
商业暂定:A2区、A3区
次推出
9
认筹活动
销售物料准备
户型图、项目折页(或单页);认筹须知展板;认筹协议(一式两份)
意向房源表;认筹诚意金收据(一式两联);财务设施(POS机、点钞机、保险柜等)
认筹优惠
住宅:交3万抵5万
商业:交5万享受9折优惠
甲方预留优惠:50元/m
备注:付款方式优惠
全款98折,按揭99折
认筹活动
现场活动
现场认筹抽奖,前200名可抽取3名港澳台七日游,200-400名可抽取苹果6,500-700名抽
取10名PAD
随手礼:建议太空被
认筹活动
■认筹注意事项
登记认筹客户每人填写3个意向房源,置业顾问进行引导,尽量涵盖不同楼
层
前期认筹优惠可与开盘优惠累加享受
■在开盘解筹15天后,认筹客户办理购房手续,签定《商品房买卖合同》,认
筹金直接转定金,不做退还处理
开盘未成交客户可根据客户意向继续保留认筹,作为下次开盘优惠,或在
周内不带息退还认筹金
认筹活动
活动流程
客户来访,介绍项目
客户阅读认筹须知,告知客户相关权益和义务
暂不认筹客户填写登记表
介绍认筹房源
对这部分客户进行追踪跟进
引导客户挑选房源,填写意向房源表,并签署
认筹协议
陪同客户至财务处缴纳认筹金并领取收据
将接待客户情况,客户反映问题进行梳理
对开盘价格及推售进行调整
将《认筹协议》的客户联交款收据交予客户
将《认筹协议》存根联收回存档
认筹活动
■开盘货量盘点
产品
时间
推盘区域推盘体量总货值
套数
住宅2015年9月上旬1#、6#、7#65800m30900万
约570套
商业2015年9月底商业A2、A3区20100m15600万
约210套
备注
√住宅总货值按均价4700元/m预估,商业总货值按均价7000-9000元/m预估
8#小范围暗售
√2#根据认筹情况决定是否加推
9、10#根据预售证办理情况,决定开盘是否推出
售楼处临时包装
囤墙拆除、路面平整
囤墙拆除
路面平整
由于项目围墙的阻隔,严重影响项目售楼处的可视性,方便客户到访及停车,建议对围
墙做拆除处理,并对路面进行平整。(需提前与项目政府部分沟通(城管等))