文档介绍：海南地产海景房营销方案
市场分析
Ａ 海南岛发展趋势
国际旅游岛进入实质性的发展阶段,特别是海口的城市改造力度加大，各种配套日趋完善.
博鳌亚洲论坛,亚洲国家联合会.
国家唯一热带农业基地、热带海岛度假胜地等
环岛轻轨、自由贸易区、***试点等等有利趋势。
Ｂ旅游资源优势
稀有热带风情资源，适宜气候、大海、热带雨林每年为海南带来约200０万游客,且这个数字在持续增长，创造了巨大的经济效益.
随着国际旅游岛的提出和建设，游客客源结构发生变化，高端游客和海外游客日趋增多。
进入海南岛开发的大型开发商增多，且开发配套日趋完善,为海南地产树立高品质的形象。
海口作为海南省会,是全省的政治、经济、文化中心，在国际旅游岛战略规划的催生下，、总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能元素为一体的未来海口新核心区.
西海岸拥有占地面积4400亩的大型生态公园-—五源河森林公园,海口最漂亮的海景，２．5公里纯天然优美海岸线。海口最好的２座高尔夫球场--西海岸高尔夫球场和五月花高尔夫球场
.海口最高端的五星级酒店,喜来登酒店、新国宾馆。还将兴建海口首个超五星级酒店,也是海口未来的国宾馆-—海口香格里拉酒店。海南唯一一个海南国际会展中心.
西海岸新区位海口城市西部，粤海铁路及东环铁路始发站、新海汽车滚装码头和未来的跨海通道都坐落西其中，是海南岛连接大陆的门户，西海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心的“一带三中心”功能定位,其已经具备一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套。
D西海岸房地产格局
西海岸新区刚刚开启开发建设的序幕，其土地资源储备十分丰富,拥“天、海、河、湖、园、岸、林” 的天赋优越热带自然生态环境,是目前海口生态旅游资源保存最完好的区域之一，众多高品质楼盘坐落于此，该板块未来高品质楼盘竞争将异常激烈,但同时也带来更完善的配套和高端人气。
西海岸20０7年下半年掀起开发投资热潮,旅游地产开发已经颇具人望，但远未发展成熟,且开发模式和推广销售模式雷同，因此挑战与机遇并存。
产品定位
A产品SWＯT分析
产品优势S：
远洋地产品牌优势:内地在港上市房地产公司十强，在中国房地产行业有十多年经验，拥有多区域、多元化的开发项目及投资物业组合,凭借优质物业项目及服务，已稳固地树立了“远洋地产"品牌的知名度。
项目优势:地处将建设成海南第二亚龙湾的西海岸，拥有珍惜海景.
产品优势:海南是天生的别墅土壤，具有无可复制的稀缺环境气候等，但别墅土地禁用,别墅成珍品,，对于外地及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。
产品劣势W
项目占地面积较小,可开发产品相对单一,相对较难完善相关配套。
二线海景，对一些渴望“面朝大海，春暖花开”的客户吸引力不够。
产品机会O
意向客户增多：随着国际旅游岛的建设，越来越多人倾向于来海南置业投资。
远洋项目全国各地遍布,基团资源丰富，特别是在北京杭州大连等意向别墅集中城市积累了丰富客户资料。
海景别墅因其稀有,更成为一种品质与身份的象征，特别是海南绿色生态环境对那些渴望返璞归真的“精神领袖”有极大吸引。
产品威胁T
竞