江小白品牌营销之道.pptx

文档介绍：江小白的品牌营销之道
江小白的品牌营销之道
1
3
江小白做了什么
江小白是谁
江小白怎么做的
目录
2
启发和思考
4
江小白的品牌营销之道
江小白是谁？
江小白的品牌营销之道
一个人名？
一个品牌？
卡通人物？
提到江小白 你会想到什么
一种产品？
江小白的品牌营销之道
一个白酒品牌——
江小白的品牌营销之道
江小白自我介绍
江小白， 男。外形英俊， 生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。
江小白的品牌营销之道
○表达瓶
•净含量：100ml •酒精度：40度
▶江小白的主力单品，具有清爽的香味与柔和的口感。采用小瓶加语录的至简设计，以语录和表达功能实现与消费者的互动。
○青春版500毫升
▶使用重庆高粱酒轻口味酒体，为青春聚餐大口畅饮而设计。
○三五挚友
•净含量 750 ml
▶由江记酒庄首席酿酒师李俊专为挚友相聚而设计。
○拾人饮
•净含量 2L •酒精度 25度
▶25度超低度酒体标志性产品，单瓶重达四斤，适合团建聚会。
○江小白金标
•净含量400ml •酒精度 52度
▶味道醇厚，有可可，烘焙咖啡的香气；回味略干，有葡萄干，蔓越莓的余味。
江小白的品牌营销之道
江小白的“逆袭”故事
2013年，国内白酒行业进入冬天，让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一年，成立不到两年的江小白逆势崛起，销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间！
在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出，实现“逆袭”发展？
江小白的品牌营销之道
市场需求的多样性给了江小白机会，未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立，江小白将专注年轻人群，通过互联网模式，了解用户需求，传播品牌价值。

——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江小白他爹）陶石泉
江小白的品牌营销之道
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起：
陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业，做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
传统的高端白酒片面追去高大上，诉求单一
江小白的品牌营销之道